Cash App Pay als Handelsunternehmen akzeptieren
Mit Cash App Pay bezahlt ein US-Kunde über sein Cash-App-Guthaben oder eine verknüpfte Finanzierungsquelle und gibt in der App oder per QR-Code frei. Es erreicht ein jüngeres, stärker mobil ausgerichtetes Publikum als ein Checkout mit Karten allein, und es gehört zur selben Unternehmensgruppe wie Afterpay.
Wallet
Was Sie tatsächlich hinzufügen
Eine Wallet mit eigener Kundenbeziehung und eigener Finanzierungslogik. Je nachdem, wie der Kunde die Zahlung finanziert, kann sie sich wie eine Übertragung aus einem gespeicherten Guthaben oder wie eine Kartentransaktion verhalten, und die Ökonomie unterscheidet sich entsprechend. Zu wissen, welchen Mix Sie erhalten, ist der Unterschied zwischen einer Methode, die Sie bepreist haben, und einer, die Sie akzeptiert haben.
Das Argument ist Reichweite, nicht Kosten
Die Nutzerbasis von Cash App ist jung und umfasst Verbraucher, die unzureichend mit Bankdienstleistungen versorgt oder kartenscheu sind. Das ist ein Reichweitenangebot, beurteilen Sie es also an der zusätzlichen Conversion bei Kunden, die sonst abgebrochen hätten, und nicht an der Gesamtconversion im Checkout. Dieselbe Disziplin gilt für jede Wallet, die wegen der Reichweite hinzukommt.
Nur USA
Nur in den USA, und das prägt die Entscheidung
Cash App Pay ist ein Angebot für die Vereinigten Staaten. Für ein europäisches Handelsunternehmen ist es nur bei echtem US-Volumen relevant, und wer dieses Volumen hat, hat ohnehin eine eigene Frage zum US-Acquiring, von der dies ein kleiner Teil ist. Eine US-Wallet hinzuzunehmen, ohne das US-Acquiring zu prüfen, heißt, am falschen Ende zu optimieren.
Finanzierung
Der Finanzierungsmix ist der Preis
Der Abschnitt oben sagt, zu wissen, welchen Mix Sie erhalten, sei der Unterschied zwischen einer bepreisten und einer bloß akzeptierten Methode. Dieser Satz beschreibt einen Bericht, den Sie anfordern können.
Fordern Sie einen Monat Cash-App-Pay-Transaktionen an, aufgeteilt nach Finanzierungsart, mit der jeweils tatsächlich berechneten Gebühr, und bilden Sie Ihren eigenen gemischten effektiven Satz für die Methode. Legen Sie ihn dann neben Ihren US-Kartensatz desselben Monats. Das ist der einzige Vergleich, der etwas bedeutet, denn eine einzelne genannte Zahl für die Methode beschreibt den Durchschnitt zweier Ökonomien, die sich unterschiedlich verhalten.
Sehen Sie sich denselben Bericht danach über ein Jahr an, denn der Mix bewegt sich. Kunden tragen zu manchen Zeiten im Jahr Guthaben und zu anderen nicht, und eine Methode, deren effektiver Satz davon abhängt, wie Kunden gerade finanziert sind, ist eine Methode mit saisonalen Kosten. Nennt Ihre Preisliste eine Zahl, während Ihre Abrechnung zwölf hervorbringt, sind die zwölf die Wahrheit, und die Verhandlung gehört auf die teure Hälfte statt auf den Durchschnitt.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Cash App Pay?
Cash App Pay wird unter anderem von Stripe, Adyen und Airwallex dokumentiert, ebenso wie von den übrigen großen Gateways, die die Vereinigten Staaten bedienen. Die nützlichen Fragen sind der effektive Satz, wie er sich zu Ihrem US-Kartensatz verhält, welchen Anteil an Bestellungen er konvertiert, den Karten nicht konvertiert hätten, und wie Streitfälle behandelt werden.
Acquiring
Die größere Frage, die dahintersteht
Der Abschnitt oben sagt, eine US-Wallet hinzuzunehmen, ohne das US-Acquiring zu prüfen, heiße am falschen Ende zu optimieren. Hier steht, wie groß dieser Unterschied ist, denn es ist keine knappe Sache.
Nehmen Sie 2 Millionen Euro US-Umsatz auf einem europäischen Acquiring-Vertrag. Dieses Volumen ist grenzüberschreitend: es trägt grenzüberschreitenden Interchange, grenzüberschreitende Entgelte und irgendwo in der Kette eine Währungsumrechnung. Dasselbe Volumen, in den Vereinigten Staaten inländisch acquiriert, wird als inländisch bepreist. Angenommen, der Abstand zwischen beiden beträgt 70 Basispunkte, was beispielhaft ist und durch Ihre eigene Zahl ersetzt gehört. Das sind 14.000 Euro im Jahr, die unter jeder US-Transaktion liegen, die Sie annehmen, ob Wallet oder Karte.
Dem gegenüber ist die gesamte Entscheidung zu Cash App Pay ein paar hundert Euro Satzunterschied wert, plus die zusätzliche Conversion, die sie bringt. Beides lohnt sich. Nur eines davon lohnt sich zuerst. Die Reihenfolge lautet also: klären, ob Ihr US-Volumen inländisch oder grenzüberschreitend acquiriert wird, und danach entscheiden, was in den US-Checkout gehört. Unter rund 500.000 Euro US-Jahresumsatz rechnet sich der Aufwand für Gesellschaft und Compliance hinter einem inländischen Acquiring selten; über 2 Millionen Euro meist schon, und die Wallet-Frage kann warten, bis jene beantwortet ist.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder sehen Sie, was Payment Performance Optimierung mit Autorisierungsquote und Cardmix macht, denn dort entscheidet sich, ob ein Wallet Ihnen Geld bringt oder kostet.
Relevante Märkte: Vereinigte Staaten
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Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
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