Discover als Handelsunternehmen akzeptieren

Ein Netz mit einem großen Issuer im Rücken hat andere Anreize als ein eigenständiges Netz. Capital One hat die Absicht erklärt, unmittelbar mit Handelsunternehmen zu arbeiten, was mit der Zeit auf eine aktivere kommerzielle Haltung hindeutet. Vorerst ändert sich an Ihrer Akzeptanz nichts, doch die Richtung ist es wert, beobachtet zu werden, so wie man jedes Netz beobachten würde, das sich in Stellung bringt, um mit Ihnen zu verhandeln statt nur über Ihren Acquirer.

Weil diese Schienen geteilt werden, ist das Ein- oder Ausschalten dieser Familie meist eine einzige Konfigurationsänderung und nicht drei. Das hat eine nützliche Folge: ob Sie sie überhaupt akzeptieren, ist eine Entscheidung, und sie gehört gegen die zusammengefasste Zahl getroffen und nicht gegen drei Zahlen, die einzeln jeweils zu klein aussehen, um Aufmerksamkeit zu verdienen.

Legen Sie sie zuerst zusammen. Zwölf Monate Bestellungen, bei denen die Karte ein Produkt von Discover, Diners Club oder JCB war, ausgedrückt als Jahresumsatz und als Anteil der Bestellungen von Kunden außerhalb Ihres Heimatmarktes. Das ist die Zahl, auf der die Entscheidung ruht, und die meisten Handelsunternehmen, die sie bilden, finden sie größer als den Eindruck, den jedes Netz für sich erweckt, denn dieser Eindruck ist aus jeweils einer kleinen Zeile entstanden.

Die Antwort lautet fast immer, weiter zu akzeptieren. Der Wert der Zahl liegt nicht in der Entscheidung, sondern in der Verhandlung. Ein Acquirer, der einen gebündelten Satz für eine Familie von Netzen vorschlägt, schlägt einen einzigen Preis für ein Volumen vor, das Sie inzwischen gemessen haben, und ein Handelsunternehmen, das dieses Volumen in Euro nennen kann, führt ein anderes Gespräch als eines, das es nicht kann.