PSP-Kosten und Payment Performance, von der Merchant-Seite aus

Eine Kartentransaktion trägt drei getrennte Kostenblöcke. Interchange, den Ihr Acquirer an die kartenausgebende Bank weiterreicht. Scheme Fees, die Visa und Mastercard für die Nutzung ihres Netzes berechnen. Und den Acquirer-Markup, den einzigen Teil, über den je verhandelt wurde. Blended Pricing versteckt alle drei hinter einem einzigen Satz. Die erste Frage lautet deshalb nicht, ob Ihr Satz wettbewerbsfähig ist, sondern ob Sie sehen können, was darin steckt. Welches Preismodell jeder Anbieter je Zahlungsart veröffentlicht, Blended Pricing oder Interchange++, zeigt der Transparency Index je Markt.

Beginnen Sie mit woraus Ihre PSP-Kosten bestehen, lesen Sie danach was Ihr Zahlungsdienstleister über den Interchange nicht sagt und warum steigende Scheme Fees Ihre Marge fressen. Wenn Sie lieber von Ihrer eigenen Rechnung ausgehen als von der Theorie, ist das genau die Senkung Ihrer PSP-Kosten. Und wenn Ihr Vertrag bereits Pass-through ist, lautet die Frage nicht mehr, wie hoch der Satz ist, sondern ob die Beträge auf Ihrer Rechnung den Beträgen entsprechen, die die Schemes tatsächlich berechnet haben. Das ist eine Abstimmung und keine Verhandlung, und sie fällt unter Prüfung der Pass-through-Kosten.

Abdeckung ist eine Kostenentscheidung, bevor sie eine Produktentscheidung ist. Jede zusätzliche Methode bringt eine eigene Kostenstruktur, ein eigenes Settlement-Verhalten und eine eigene Wirkung auf die Conversion in ihrem Markt mit. Die Liste unten umfasst 102 Methoden in Europa, Amerika, Asien und Australien. Jede Seite beschreibt, was die Methode ist, wo sie zählt und was sie für einen Händler bedeutet statt für einen Karteninhaber.

Ein Punkt gehört ausdrücklich gesagt, weil er das hartnäckigste Missverständnis der Branche ist. Sie schließen einen Vertrag mit Ihrem PSP, niemals mit einem Scheme. Was Sie für die Annahme von iDEAL, Bancontact oder Visa zahlen, ist eine Preisentscheidung, die jemand über Sie getroffen hat, kein veröffentlichter Satz, an den Sie gebunden wären. Was jeder Anbieter für eine Zahlungsart veröffentlicht, je Markt und je Kanal, steht im Retail Payment Methods Transparency Index.

Abdeckung, die Sie während der Verhandlung festlegen, kostet nichts extra. Kommt eine Methode später hinzu, ist es ein Change Request mit eigenem Preis. Das ist das Argument dafür, die Auswahl der Zahlungsarten in einem Payment RFP zu klären.

Alle 102 Methoden, gruppiert nach dem Markt, zu dem sie gehören, statt alphabetisch, denn Abdeckung wird je Markt entschieden. Die vollständige Liste steht unter Zahlungsarten.