Cartes Bancaires in Frankreich akzeptieren
Cartes Bancaires, meist CB geschrieben, ist das französische inländische Kartensystem. Die meisten französischen Karten sind co-badged und tragen CB neben Visa oder Mastercard, sodass dieselbe Karte über das eine oder das andere Netz laufen kann, zu unterschiedlichen Kosten. Für ein Handelsunternehmen, das nach Frankreich verkauft, ist diese Routing-Entscheidung der größte einzelne Ansatzpunkt bei den Kosten der Kartenakzeptanz, und sie wird häufig per Voreinstellung ausgeübt statt per Entscheidung.
Routing
Co-Badging und Routing: wo das Geld liegt
Zahlt ein französischer Verbraucher mit einer co-badged Karte, kann die Transaktion über CB oder über das internationale System abgewickelt werden. Die Ökonomie unterscheidet sich. Nach europäischen Regeln soll Ihnen die Wahl des Routings nicht vorgeschrieben werden, doch sie auszuüben verlangt, dass Ihr Acquirer es unterstützt und dass jemand in Ihrem Haus danach gefragt hat. Wer die Frage nie gestellt hat, routet in der Regel nach der Voreinstellung des Anbieters, und die wurde nicht mit Blick auf Ihre Marge gewählt.
Warum sich ein französischer Satz nicht aus einem europäischen ableiten lässt
Frankreich ist ein Markt, in dem inländische und internationale Schienen auf demselben Stück Plastik nebeneinander bestehen. Ein europaweit ausgewiesener effektiver Satz sagt deshalb fast nichts darüber, was Sie in Frankreich konkret zahlen. Das französische Volumen zu isolieren und anzusehen, wie es tatsächlich routet, ist der einzige Weg, um zu wissen, ob Ihre französische Akzeptanz effizient ist.
Co-Badging
Zwei Marken auf einer Karte sind ein Anspruch des Karteninhabers, kein Entgegenkommen Ihres Acquirers
Französisches Co-Badging wird meist so beschrieben, als hätte das Kartensystem es so eingerichtet. Die Verordnung beschreibt es umgekehrt.
Artikel 8 Absatz 2 der Verordnung (EU) 2015/751 bestimmt, dass der Verbraucher beim Abschluss einer vertraglichen Vereinbarung mit einem Zahlungsdienstleister zwei oder mehr verschiedene Zahlungsmarken auf einem kartengebundenen Zahlungsinstrument verlangen kann, sofern der Zahlungsdienstleister diesen Dienst anbietet. Artikel 8 Absatz 3 begrenzt anschließend, was darauf aufgebaut werden darf: jede unterschiedliche Behandlung von Emittenten oder Acquirern in Systemvorschriften und in Vorschriften in Lizenzvereinbarungen über das Co-Badging verschiedener Zahlungsmarken oder Zahlanwendungen auf einem kartengebundenen Zahlungsinstrument muss objektiv gerechtfertigt und nichtdiskriminierend sein.
Zusammen gelesen verändern diese beiden Sätze den Ton eines Gesprächs mit einem Acquirer. Die zweite Marke auf einer französischen Karte ist dort, weil der Karteninhaber sie verlangen durfte, und die Regeln über die Behandlung beider müssen einer Prüfung auf objektive Rechtfertigung standhalten. Sagt Ihnen ein Anbieter, CB-Routing sei auf Ihrem Konto nicht verfügbar, ist das eine Aussage über seine Konfiguration und seine kaufmännische Position und nicht darüber, was die Verordnung erlaubt. Schriftlich zu fragen, welches von beidem gemeint ist, ist eine angemessene und eine aufschlussreiche Frage.
Wero
Wero wird in Frankreich ausgerollt
Nach Angaben von EPI ist Wero in Frankreich seit 2024 für Verbraucherzahlungen live, und die Handelszahlungen werden im Lauf des Jahres 2026 schrittweise ausgerollt, nach dem deutschen Start Ende 2025. Frankreich ist damit einer der Märkte, in denen eine Konto-zu-Konto-Alternative zur Kartenakzeptanz mit Rückhalt der Banken ankommt und nicht als Fintech-Angebot. Ob das Ihren französischen Mix verändert, ist eine Frage, die sich zu stellen lohnt, bevor die Antwort für Sie entschieden wird.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Cartes Bancaires in Frankreich?
Cartes Bancaires steht unter anderem bei Payplug, Worldline, HiPay und CCV auf der Liste der akzeptierten Marken, ebenso wie bei jedem Acquirer, der Frankreich bedient. Die nützlichen Fragen sind, wie Ihr co-badged Volumen heute routet, ob Sie darauf Einfluss nehmen können, was jede Route kostet, und ob jemand den Unterschied über einen vollen Monat französischer Transaktionen gemessen hat.
Lenkung
Sie dürfen lenken, und Sie dürfen sagen, was es Sie kostet
Das Routing wird stromaufwärts geregelt, zwischen Ihrem Acquirer und den Kartensystemen. Was vor dem Kunden passiert, ist getrennt geregelt, und günstiger für Sie, als die meisten Handelsunternehmen annehmen.
Artikel 11 Absatz 1 der Verordnung (EU) 2015/751 verbietet jede Vorschrift in Lizenzvereinbarungen, in von Kartensystemen angewandten Systemvorschriften und in Vereinbarungen zwischen Acquirern und Zahlungsempfängern, die den Zahlungsempfänger daran hindert, Verbraucher zu dem von ihm bevorzugten Zahlungsinstrument zu lenken. Artikel 11 Absatz 2 verbietet jede Vorschrift, die den Zahlungsempfänger daran hindert, Zahler über Interchange und Händlerentgelte zu informieren.
Die zweite nutzt niemand. Sie dürfen einem französischen Kunden sagen, was eine bestimmte Karte Sie in der Akzeptanz kostet. Die erste ist die, die Geld wert ist. Welche Marke in einem co-badged Checkout zuerst erscheint, welche vorausgewählt ist und wie beide benannt werden, bestimmen Sie, und auf französischem Volumen ist diese Reihenfolge der günstigste Kostenhebel, den Sie besitzen. Einen Checkout umzusortieren kostet einen Nachmittag Entwicklungszeit. Einen Satz neu zu verhandeln kostet ein Quartal, und der neu verhandelte Satz gilt weiterhin für die Schiene, die die Transaktion zufällig nimmt.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrem PSP-Vertrag, nicht beim Kartensystem. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder gehen Sie direkt zu der Senkung Ihrer PSP-Kosten, wo Interchange, Scheme Fees und Markup getrennt werden, bevor überhaupt verhandelt wird.
Relevante Märkte: Frankreich
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Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
Ein Teams-Call von einer halben Stunde, zu Ihren eigenen Zahlen. Bei keiner der Leistungen zahlen Sie eine Fee im Voraus. Vorbereiten müssen Sie nichts, die Eckdaten genügen.
