Zip als Handelsunternehmen akzeptieren
Zip bietet Rechnungs- und Ratenkauf, am stärksten in Australien und Neuseeland und mit Präsenz in den Vereinigten Staaten. Sie werden im Voraus ausgezahlt, Zip trägt die Kreditentscheidung und die Forderung, und die Gebühr bepreist genau das und nicht die Abwicklung einer Transaktion.
Zusätzlich
Beurteilen Sie es an zusätzlichen Bestellungen, nicht an der Gesamtconversion
Ein Teil der Kunden, die Raten wählen, hätte sofort per Karte oder Überweisung gezahlt. Dieses Volumen ist Umsatz, den Sie bereits hatten, jetzt zu spürbar höheren Kosten. Die Methode verdient ihre Gebühr nur bei Kunden, die sonst abgebrochen hätten, und diese beiden Gruppen zu trennen ist der gesamte Geschäftsfall. Es lässt sich aus dem Verhalten im Checkout messen und wird sehr selten gemessen.
Australien: der Boden verschiebt sich am 1. Oktober 2026
Das Conclusions Paper der Reserve Bank of Australia vom 31. März 2026 beseitigt ab dem 1. Oktober 2026 den Aufschlag auf eftpos, Mastercard und Visa und senkt die inländischen Interchange-Obergrenzen. In ihrer Begründung hat die RBA festgehalten, dass dies den Vier-Parteien-Kartennetzen erlaubt, unter gleicheren Bedingungen mit teureren Zahlungsarten zu konkurrieren, die keinen Aufschlag zulassen, darunter einige Produkte des Rechnungs- und Ratenkaufs. Karten werden also günstiger, und im selben Monat verschwindet die Möglichkeit, überhaupt Akzeptanzkosten vom Kunden zurückzuholen. Für ein australisches Handelsunternehmen verändert das den relativen Fall für Raten spürbar, und es verändert ihn zu einem bekannten Datum.
Darstellung
Die Position des Buttons ordentlich testen
Wo die Methode in Ihrer Zahlartenauswahl steht, wie prominent Ratenhinweise auf Produktseiten erscheinen und ob sie vorausgewählt ist, bewegen die Substitutionsquote. Darüber besteht kein Streit. Was in der Regel fehlt, ist ein Weg herauszufinden, um wie viel, auf Ihrem eigenen Verkehr, ohne Datenteam.
Der Test, der funktioniert, ist einfach. Wechseln Sie vier Wochen lang die Position der Ratenoption zwischen oben und unten in der Auswahl, aufgeteilt über einen Hash der Sitzung, damit die beiden Gruppen vergleichbar sind, und halten Sie alles andere konstant. Vergleichen Sie dann zwei Zahlen zwischen den Gruppen: die Gesamtzahl abgeschlossener Bestellungen und den Anteil abgeschlossener Bestellungen mit Raten.
Der Wert steckt in der Auslegung. Bewegt sich der Ratenanteil stark und die Gesamtzahl der Bestellungen nicht, verschiebt die Position nur Substitution, und die prominente Position kostet Sie Geld auf Umsatz, den Sie schon hatten. Bewegt sich die Gesamtzahl mit, kauft die Position zusätzlichen Umsatz und verdient ihre Kosten. Vier Wochen und ein Konfigurationsschalter sagen Ihnen, welches von beidem zutrifft. Nichts in Ihrem Zahlungsreport kann die beiden unterscheiden, und genau deshalb bleibt die Frage meist eine Meinung.
Rückgaben
Eine Rückgabe gegen einen laufenden Ratenplan ist drei Probleme, nicht eines
Sie werden im Voraus ausgezahlt, das ist das Verkaufsargument. Es ist auch der Grund, warum sich Rückgaben hier anders verhalten als alles andere in Ihrem Checkout. Das Geld ist bereits geflossen, der Kunde schuldet weiterhin einen Plan, und keine dieser beiden Tatsachen ist in einem Rückgabeprozess sichtbar, der um Karten herum gebaut wurde.
Drei Dinge müssen geklärt sein, und meist klärt sie niemand. Der Zeitpunkt: wie schnell eine erfasste Rückgabe die nächste Rate stoppt, denn ein Kunde, der nach der Rücksendung erneut belastet wird, wendet sich an Sie und nicht an den Anbieter. Teilrückgaben: was mit einem Plan über vier Raten geschieht, wenn eines von drei Teilen zurückkommt, und ob der Plan schrumpft oder die Differenz gesondert erstattet wird. Und der Erstattungsweg: bekommt der Kunde sein Geld vom Anbieter, von Ihnen oder über einen stornierten Plan, denn diese drei sehen auf einem Kontoauszug völlig unterschiedlich aus und erzeugen völlig unterschiedliche Supportanfragen.
Holen Sie sich die Antworten schriftlich und testen Sie sie einmal mit einer echten Bestellung vor Ihrer Hochsaison statt mittendrin. Der Fehlerfall ist hier keine verlorene Bestellung. Es ist ein Kunde, der Ihre Ware hat, erneut belastet wurde und nicht herausfindet, wen er anrufen soll.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Zip?
Zip wird unter anderem von Fat Zebra und Zeller in Australien dokumentiert, daneben von Adyen und Stripe, ebenso von den übrigen großen Gateways in den betreffenden Märkten. Die nützlichen Fragen sind die Gebühr als Prozentsatz des Bestellwerts, die Annahmequote bei Ihrem Kundenprofil, wann Sie ausgezahlt werden, wie Rückgaben mit dem Ratenplan zusammenwirken, und wo Ihre Schwelle beim Mindestbestellwert für die Anzeige von Raten liegen sollte.
Oktober 2026
Was der 1. Oktober 2026 mit dem Vergleich macht, in Euro
Das Datum oben wird meist als Nachricht über Karten gelesen. Es ist auch, und schwerwiegender, eine Nachricht über jede Methode, die mit Karten konkurriert, und das ist in einem australischen Checkout diese hier.
Zahlen. Nehmen Sie 5 Millionen Euro australischen Umsatz mit 20 Prozent auf Zip, also 1 Million dort und 4 Millionen auf Karten. Angenommen, Zip kostet all-in 4,0 Prozent, also 40.000 Euro. Angenommen, Karten kosten Sie 1,3 Prozent, wovon Sie derzeit einen Prozentpunkt als Aufschlag an den Kunden weitergeben, sodass die Nettokosten 0,3 Prozent betragen, also 12.000 Euro. Ab dem 1. Oktober ist dieser Aufschlag weg. Dasselbe Kartenvolumen kostet dann den vollen Satz, also rund 52.000 Euro statt 12.000. Die RBA senkt im selben Paket die inländischen Interchange-Obergrenzen, die 1,3 gehen also etwas zurück, aber nicht um einen ganzen Prozentpunkt. Rechnen Sie mit 40.000 Euro im Jahr, die in einem Monat auf Ihrer Marge landen.
Zwei Folgen, und sie ziehen in entgegengesetzte Richtungen. Ihre Netto-Kartenkosten steigen stark, was den Abstand zu Raten verkleinert und sie relativ besser aussehen lässt als zuvor. Aber Ihre gesamten Akzeptanzkosten steigen auf ganzer Linie, was jeden Prozentpunkt Substitution teurer macht als bisher. Das Erste spricht dafür, Raten prominenter zu zeigen. Das Zweite spricht dafür, vorher die Substitution zu messen. Führen Sie diese Messung in den Monaten vor Oktober durch, denn ab diesem Datum entscheiden Sie gegen eine veränderte Ausgangslage, ohne ein sauberes Davor zum Vergleich.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder schicken Sie Ihr eigenes Volumen durch den PSP Upside Calculator, denn hier ist der Abstand zwischen verhandeltem und Standardsatz am größten.
Relevante Märkte: Australien, Neuseeland, Vereinigte Staaten
Verkaufen Sie nach Australien? Sorgen wir dafür, dass Ihr Zahlartenmix die lokale Landschaft beim Ratenkauf abdeckt.
Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
Ein Teams-Call von einer halben Stunde, zu Ihren eigenen Zahlen. Bei keiner der Leistungen zahlen Sie eine Fee im Voraus. Vorbereiten müssen Sie nichts, die Eckdaten genügen.
