Afterpay als Handelsunternehmen akzeptieren
Afterpay teilt einen Kauf in Raten und zahlt Sie im Voraus aus. Am stärksten ist es in Australien und Neuseeland, wo es entstanden ist. Im Vereinigten Königreich und in Teilen Europas läuft dasselbe Angebot unter der Marke Clearpay. Was Sie kaufen, ist Übertragung von Kreditrisiko und Conversion, keine Zahlungsverarbeitung.
Ökonomie
Wofür die Gebühr tatsächlich steht
Afterpay übernimmt die Forderung und die Kreditentscheidung über Ihren Kunden und zahlt Ihnen den vollen Bestellwert sofort aus. Die Gebühr spiegelt dieses Risiko und das gebundene Kapital, weshalb sie deutlich über der Kartenakzeptanz liegt. Sie mit einem Kartensatz zu vergleichen ist daher bedeutungslos. Der richtige Vergleich ist der gegen den zusätzlichen Umsatz, den sie bei Kunden erzeugt, die sonst nicht gekauft hätten.
Das Substitutionsproblem
Ein Teil der Kunden, die Raten wählen, hätte sofort per Karte oder Überweisung gezahlt. Dieses Volumen ist Umsatz, den Sie bereits hatten und der nun eine spürbar höhere Gebühr trägt, und jedes Handelsunternehmen, das Rechnungs- und Ratenkauf anbietet, hat davon einen Anteil. Die Methode an der Gesamtconversion statt an der zusätzlichen Conversion zu beurteilen ist der häufigste und teuerste Fehler in dieser Kategorie.
Australien
Australien: die Ungleichheit beim Aufschlag endet am 1. Oktober 2026
Das Conclusions Paper der Reserve Bank of Australia vom März 2026 beseitigt ab dem 1. Oktober 2026 den Aufschlag auf eftpos, Mastercard und Visa. In ihrer Begründung hat die RBA festgehalten, dass dies den Vier-Parteien-Kartennetzen erlaubt, unter gleicheren Bedingungen mit teureren Zahlungsarten zu konkurrieren, die keinen Aufschlag zulassen, darunter einige Produkte des Rechnungs- und Ratenkaufs. Für ein australisches Handelsunternehmen heißt das, dass sich der Kostenvergleich zwischen Karten und Raten in genau dem Moment ändert, in dem Ihre Möglichkeit verschwindet, das eine oder das andere vom Kunden zurückzuholen.
Marken
Ein Produkt, zwei Marken, und drei Fragen, die daraus folgen
Afterpay in Australien und Clearpay im Vereinigten Königreich und in Teilen Europas sind dasselbe Angebot unter zwei Namen. Das wird gewöhnlich als Randnotiz erwähnt. Es hat drei praktische Folgen, und jede davon ist eine Frage an Ihren Anbieter und kein Fakt zum Ablegen.
Preis. Ein Produkt bedeutet nicht einen Satz. Ihr australischer Satz und Ihr europäischer Satz wurden wahrscheinlich zu verschiedenen Zeitpunkten vereinbart, von verschiedenen Personen, gegen verschiedene Volumina, und keine der beiden Verhandlungen hatte irgendeinen Anlass zu erwähnen, dass die andere überhaupt existiert. Lassen Sie sich beide auf einem Blatt geben und sehen Sie, ob der Abstand es übersteht, betrachtet zu werden.
Reporting, und danach Verhandlungsmacht. Kommen die beiden Marken als zwei Zeilen in zwei Systemen an, dann sind Ihre weltweiten Ratenkosten eine Zahl, die niemand in Ihrem Unternehmen je erstellt hat. Fragen Sie, ob beide gemeinsam berichtet werden können, nach Markt, in einer Datei. Und ein Anbieter, der Ihr Volumen in mehreren Ländern unter zwei Marken trägt, verhandelt mit einem Handelsunternehmen, das ihn wie zwei Lieferanten behandelt. Diese beiden Gespräche zusammenzuführen kostet nichts und ist das Nützlichste auf dieser Seite.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Afterpay?
Afterpay wird unter anderem von Zeller in Australien dokumentiert, daneben von Adyen, Stripe und Cybersource, ebenso wie von den meisten großen Gateways in den betreffenden Märkten. Die nützlichen Fragen sind die Gebühr als Prozentsatz des Bestellwerts, wann Sie ausgezahlt werden, wie Rückgaben und Streitfälle behandelt werden, wo die Methode in Ihrer Zahlartenauswahl steht, und welcher Anteil der Bestellungen nach der Freischaltung von einer günstigeren Methode abgewandert ist.
Messung
Zusätzliche Conversion zu messen kostet vier Wochen und einen Schalter
Der Abschnitt oben nennt die Beurteilung an der Gesamtconversion den häufigsten und teuersten Fehler dieser Kategorie. Fast niemand korrigiert ihn, und der Grund ist, dass die Messung zusätzlicher Conversion klingt, als brauche sie ein Data-Science-Team. Sie braucht vier Wochen und einen Konfigurationsschalter.
Die Methode ist ein Holdout. Schalten Sie die Ratenoption vier Wochen lang für einen zufälligen Anteil der Sessions ab, sagen wir zehn Prozent, ausgewählt über einen Hash der Session-ID, sodass die beiden Gruppen ansonsten identisch sind. Vergleichen Sie danach die abgeschlossenen Bestellungen je Session zwischen der Gruppe, die Raten sah, und der Gruppe, die sie nicht sah. Dieser Unterschied ist Ihre zusätzliche Conversion, und er ist die einzige Version dieser Zahl, die keine Schätzung ist.
Danach entscheidet die Rechnung. Nehmen Sie 5 Millionen Euro Umsatz mit 20 Prozent auf Raten, also 1 Million Euro, zu 4,5 Prozent gegenüber 1,0 Prozent für eine Karte. Das sind 45.000 Euro, wo dasselbe Volumen auf einer Karte 10.000 gekostet hätte, also 35.000 Euro zusätzliche Gebühr. Zeigt der Holdout, dass die Gruppe ohne Raten ein Prozent weniger Bestellungen abschloss, dann kauft die Methode 50.000 Euro Umsatz im Jahr, bei 40 Prozent Bruttomarge 20.000 Euro Rohertrag gegen 35.000 Euro Gebühr, und dann kostet sie Sie Geld. Beträgt der Abstand drei Prozent, kauft sie 150.000 Euro und 60.000 Euro Rohertrag, und dann ist sie es klar wert. Gleiche Gebühr, gleiches Volumen, gegenteilige Schlussfolgerung. Der einzige Unterschied ist eine Messung, die vier Wochen und einen Holdout von zehn Prozent kostet.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder schicken Sie Ihr eigenes Volumen durch den PSP Upside Calculator, denn hier ist der Abstand zwischen verhandeltem und Standardsatz am größten.
Relevante Märkte: Australien, Neuseeland, Vereinigte Staaten, Kanada
Prüfen Sie Ihre Kosten für Rechnungs- und Ratenkauf? Sehen wir uns an, was Sie tatsächlich zahlen.
Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
Ein Teams-Call von einer halben Stunde, zu Ihren eigenen Zahlen. Bei keiner der Leistungen zahlen Sie eine Fee im Voraus. Vorbereiten müssen Sie nichts, die Eckdaten genügen.
