Afterpay als Handelsunternehmen akzeptieren
Afterpay teilt einen Kauf in Raten und zahlt Sie im Voraus aus. Am stärksten ist es in Australien und Neuseeland, wo es entstanden ist. Im Vereinigten Königreich und in Teilen Europas läuft dasselbe Angebot unter der Marke Clearpay. Was Sie kaufen, ist Übertragung von Kreditrisiko und Conversion, keine Zahlungsverarbeitung.
Wofür die Gebühr tatsächlich steht
Afterpay übernimmt die Forderung und die Kreditentscheidung über Ihren Kunden und zahlt Ihnen den vollen Bestellwert sofort aus. Die Gebühr spiegelt dieses Risiko und das gebundene Kapital, weshalb sie deutlich über der Kartenakzeptanz liegt. Sie mit einem Kartensatz zu vergleichen ist daher bedeutungslos. Der richtige Vergleich ist der gegen den zusätzlichen Umsatz, den sie bei Kunden erzeugt, die sonst nicht gekauft hätten.
Das Substitutionsproblem
Ein Teil der Kunden, die Raten wählen, hätte sofort per Karte oder Überweisung gezahlt. Dieses Volumen ist Umsatz, den Sie bereits hatten und der nun eine spürbar höhere Gebühr trägt, und jedes Handelsunternehmen, das Rechnungs- und Ratenkauf anbietet, hat davon einen Anteil. Die Methode an der Gesamtconversion statt an der zusätzlichen Conversion zu beurteilen ist der häufigste und teuerste Fehler in dieser Kategorie.
Australien: die Ungleichheit beim Aufschlag endet am 1. Oktober 2026
Das Conclusions Paper der Reserve Bank of Australia vom März 2026 beseitigt ab dem 1. Oktober 2026 den Aufschlag auf eftpos, Mastercard und Visa. In ihrer Begründung hat die RBA festgehalten, dass dies den Vier-Parteien-Kartennetzen erlaubt, unter gleicheren Bedingungen mit teureren Zahlungsarten zu konkurrieren, die keinen Aufschlag zulassen, darunter einige Produkte des Rechnungs- und Ratenkaufs. Für ein australisches Handelsunternehmen heißt das, dass sich der Kostenvergleich zwischen Karten und Raten in genau dem Moment ändert, in dem Ihre Möglichkeit verschwindet, das eine oder das andere vom Kunden zurückzuholen.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Afterpay?
Afterpay wird unter anderem von Zeller in Australien dokumentiert, daneben von Adyen, Stripe und Cybersource. Die meisten großen Gateways in den betreffenden Märkten. Die nützlichen Fragen sind die Gebühr als Prozentsatz des Bestellwerts, wann Sie ausgezahlt werden, wie Rückgaben und Streitfälle behandelt werden, wo die Methode in Ihrer Zahlartenauswahl steht, und welcher Anteil der Bestellungen nach der Freischaltung von einer günstigeren Methode abgewandert ist.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung, nicht beim Kartensystem. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder schicken Sie Ihr eigenes Volumen durch den PSP Upside Calculator, denn hier ist der Abstand zwischen verhandeltem und Standardsatz am größten.
Relevante Märkte: Australien, Neuseeland, Vereinigte Staaten, Kanada
