Billie für B2B-Zahlungen akzeptieren
Billie bietet Kauf auf Rechnung für geschäftliche Käufer: Zahlungsziel im Checkout, wobei Billie die Forderung übernimmt und das Handelsunternehmen auszahlt. Es gehört in eine andere Kategorie als der Rechnungskauf für Verbraucher, und die Ökonomie ergibt nur dann Sinn, wenn man es als Kredit- und Betriebskapitalinstrument beurteilt und nicht als Zahlungsart.
Wie Sie Billie als Handelsunternehmen akzeptieren
Billie wird über Ihren Zahlungsdienstleister freigeschaltet oder direkt angebunden und erscheint im Checkout als Zahlung auf Rechnung mit Zahlungsziel. Hinter der Schaltfläche sitzt eine echte Kreditentscheidung über Ihren Käufer, getroffen in Echtzeit. Das ist der Teil, den man verstehen sollte: die Annahmequote bei geschäftlichem Kredit schwankt weit stärker als die Autorisierung bei Karten, und eine Ablehnung ist kein technischer Fehler, sondern ein kommerzieller, der Sie vor die Frage stellt, ob Sie das Zahlungsziel selbst gewähren.
Warum der Rechnungskauf im B2B anders bepreist ist
Sie zahlen nicht für Zahlungsverarbeitung. Sie zahlen für die Übertragung von Kreditrisiko und für das Betriebskapital, das darin liegt, bezahlt zu werden, bevor Ihr Käufer zahlt. Deshalb liegt die Gebühr spürbar über der Kartenakzeptanz, und deshalb ist der Vergleich mit einem Kartensatz der falsche. Der richtige ist der Vergleich mit Ihren heutigen Kosten für das Tragen von Forderungen, Ihrer Außenstandsdauer und Ihrer tatsächlichen Ausfallquote.
Wo es seine Gebühr verdient und wo nicht
Der Rechnungskauf im B2B verdient seine Kosten, wenn er Käufer konvertiert, die sonst abgebrochen hätten, weil sie auf einem Firmenkonto nicht per Karte zahlen können, oder wenn er eine Kreditfunktion ersetzt, die Sie sonst besetzen müssten. Er verdient seine Kosten nicht bei Käufern, die ohnehin sofort gezahlt hätten, und jedes Handelsunternehmen, das ihn anbietet, hat davon einen Anteil. Diese Aufteilung zu messen ist die ganze Übung, und die meisten, die im Checkout geschäftliche Zahlungsziele anbieten, haben es nie getan.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Billie in Europa?
Billie wird unter anderem von Adyen, Mollie und Saferpay dokumentiert. Mehrere der großen Gateways tun es, die Frage ist also nicht die Verfügbarkeit. Fragen Sie, wie hoch die Gebühr als Prozentsatz der Bestellung ist, wie hoch die Annahmequote bei Ihrem Käuferprofil ist, wann Sie ausgezahlt werden, und was bei Streitfällen und Rückgaben geschieht. Diese vier Antworten entscheiden, ob die Methode ein Wachstumsinstrument ist oder eine teure Voreinstellung.
Die Regeln zum Verbraucherkredit reichen hier nicht hin
Das gehört gesagt, denn es wird demnächst bei jeder anderen aufgeschobenen Zahlungsart in Ihrem Checkout zur aktuellen Frage. Die Richtlinie (EU) 2023/2225 bringt Rechnungs- und Ratenkauf ab dem 20. November 2026 unter regulierten Verbraucherkredit, und die FCA hat im Vereinigten Königreich am 15. Juli 2026 begonnen, Deferred Payment Credit zu regulieren. Beide Regime betreffen Kredit an Verbraucher. Geschäftliche Käufer fallen nicht darunter. Das macht B2B-Bedingungen nicht in jeder Hinsicht unreguliert, aber es heißt, dass die Prüfungen der Tragfähigkeit, die Erlaubnispflicht und die Werbebeschränkungen, die auf der Verbraucherseite kommen, hier nicht gelten, und ein Anbieter, der eine Preiserhöhung mit diesen Regeln begründet, verweist auf etwas, das Ihr B2B-Volumen nicht regelt.
Was geschäftliche Zahlungsziele Sie kosten
Es gehört in dieselbe Prüfung wie der Rest Ihres Zahlartenmix und nicht in ein getrenntes Gespräch mit einem getrennten Verantwortlichen. Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung, nicht beim Kartensystem. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder sehen Sie, wie ein strukturierter Payment RFP Ihren Anbieter gegen den Markt stellt.
Relevante Märkte: Deutschland, Niederlande, Österreich, Frankreich, Schweden, Vereinigtes Königreich
