Billie für B2B-Zahlungen akzeptieren
Billie bietet Kauf auf Rechnung für geschäftliche Käufer: Zahlungsziel im Checkout, wobei Billie die Forderung übernimmt und das Handelsunternehmen auszahlt. Es gehört in eine andere Kategorie als der Rechnungskauf für Verbraucher, und die Ökonomie ergibt nur dann Sinn, wenn man es als Kredit- und Betriebskapitalinstrument beurteilt und nicht als Zahlungsart.
Einrichtung
Wie Sie Billie als Handelsunternehmen akzeptieren
Billie wird über Ihren Zahlungsdienstleister freigeschaltet oder direkt angebunden und erscheint im Checkout als Zahlung auf Rechnung mit Zahlungsziel. Hinter der Schaltfläche sitzt eine echte Kreditentscheidung über Ihren Käufer, getroffen in Echtzeit. Das ist der Teil, den man verstehen sollte: die Annahmequote bei geschäftlichem Kredit schwankt weit stärker als die Autorisierung bei Karten, und eine Ablehnung ist kein technischer Fehler, sondern ein kommerzieller, der Sie vor die Frage stellt, ob Sie das Zahlungsziel selbst gewähren.
Warum der Rechnungskauf im B2B anders bepreist ist
Sie zahlen nicht für Zahlungsverarbeitung. Sie zahlen für die Übertragung von Kreditrisiko und für das Betriebskapital, das darin liegt, bezahlt zu werden, bevor Ihr Käufer zahlt. Deshalb liegt die Gebühr spürbar über der Kartenakzeptanz, und deshalb ist der Vergleich mit einem Kartensatz der falsche. Der richtige ist der Vergleich mit Ihren heutigen Kosten für das Tragen von Forderungen, Ihrer Außenstandsdauer und Ihrer tatsächlichen Ausfallquote.
Wo es seine Gebühr verdient und wo nicht
Der Rechnungskauf im B2B verdient seine Kosten, wenn er Käufer konvertiert, die sonst abgebrochen hätten, weil sie auf einem Firmenkonto nicht per Karte zahlen können, oder wenn er eine Kreditfunktion ersetzt, die Sie sonst besetzen müssten. Er verdient seine Kosten nicht bei Käufern, die ohnehin sofort gezahlt hätten, und jedes Handelsunternehmen, das ihn anbietet, hat davon einen Anteil. Diese Aufteilung zu messen ist die ganze Übung, und die meisten, die im Checkout geschäftliche Zahlungsziele anbieten, haben es nie getan.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Billie in Europa?
Billie wird unter anderem von Adyen, Mollie und Saferpay dokumentiert, und mehrere der großen Gateways tun es ebenfalls, die Frage ist also nicht die Verfügbarkeit. Fragen Sie, wie hoch die Gebühr als Prozentsatz der Bestellung ist, wie hoch die Annahmequote bei Ihrem Käuferprofil ist, wann Sie ausgezahlt werden, und was bei Streitfällen und Rückgaben geschieht. Diese vier Antworten entscheiden, ob die Methode ein Wachstumsinstrument ist oder eine teure Voreinstellung.
Anwendungsbereich
Die Regeln zum Verbraucherkredit reichen hier nicht hin
Das gehört gesagt, denn es wird demnächst bei jeder anderen aufgeschobenen Zahlungsart in Ihrem Checkout zur aktuellen Frage. Die Richtlinie (EU) 2023/2225 bringt Rechnungs- und Ratenkauf ab dem 20. November 2026 unter regulierten Verbraucherkredit, und die FCA hat im Vereinigten Königreich am 15. Juli 2026 begonnen, Deferred Payment Credit zu regulieren. Beide Regime betreffen Kredit an Verbraucher. Geschäftliche Käufer fallen nicht darunter. Das macht B2B-Bedingungen nicht in jeder Hinsicht unreguliert, aber es heißt, dass die Prüfungen der Tragfähigkeit, die Erlaubnispflicht und die Werbebeschränkungen, die auf der Verbraucherseite kommen, hier nicht gelten, und ein Anbieter, der eine Preiserhöhung mit diesen Regeln begründet, verweist auf etwas, das Ihr B2B-Volumen nicht regelt.
Zahlungsverzug
Was das B2B-Recht Ihnen bereits gibt, und was Sie verkaufen, wenn Sie die Rechnung abgeben
Die Regeln zum Verbraucherkredit reichen nicht bis zu einem geschäftlichen Käufer, ein anderer Rechtsbereich aber schon, und den sollte man kennen, bevor man entscheidet, die Forderung selbst zu tragen oder zu verkaufen.
Die Richtlinie 2011/7/EU zur Bekämpfung von Zahlungsverzug im Geschäftsverkehr gibt einem Gläubiger Anspruch auf Zinsen bei verspäteter Geschäftszahlung, ohne dass eine Mahnung nötig ist, laufend ab dem Tag nach dem im Vertrag festgelegten Zahlungstermin oder, wenn keiner festgelegt ist, ab dreißig Kalendertagen nach Eingang der Rechnung oder der Ware. Artikel 6 Absatz 1 ergänzt, dass der Gläubiger, wenn solche Zinsen fällig werden, vom Schuldner mindestens einen Pauschalbetrag von 40 Euro als Entschädigung für Beitreibungskosten verlangen kann.
Dieser Anspruch muss nicht ausgehandelt werden. Er hängt an jeder unbezahlten Geschäftsrechnung, die Sie halten. Der ehrliche Weg, ein B2B-Später-zahlen-Produkt zu bepreisen, ist deshalb der Vergleich mit dem, was Sie bereits haben, und nicht mit nichts: gesetzliche Zinsen plus 40 Euro je verspäteter Rechnung, abzüglich der Kosten und der Unannehmlichkeit, beides bei einem Kunden geltend zu machen, den Sie behalten wollen. Die meisten machen weder das eine noch das andere geltend, was eine vertretbare kaufmännische Entscheidung ist, aber es heißt, dass hier eine Gebühr mit einem Recht verglichen wird, das freiwillig ungenutzt blieb. Es zu benennen verändert die Verhandlung, und es hat eine Größe: bei 500 verspäteten Rechnungen im Jahr sind allein die Beitreibungspauschalen 20.000 Euro, die das Gesetz Ihnen bereits zuweist.
Forderungen
Die Zahl, gegen die die Gebühr zu messen ist
Der Abschnitt oben sagt: vergleichen Sie mit Ihren eigenen Kosten für das Tragen von Forderungen. Dieser Vergleich nützt erst, wenn er eine Zahl ist, und die Zahl zu erzeugen kostet einen Nachmittag.
Nehmen Sie 5 Millionen Euro B2B-Umsatz, fakturiert mit dreißig Tagen Ziel. Liegt Ihre Ausfallquote bei 0,8 Prozent, sind das 40.000 Euro Abschreibung im Jahr. Liegt Ihre Außenstandsdauer bei 45 statt bei den 30, mit denen Sie fakturieren, finanzieren Sie dauerhaft rund 205.000 Euro Betriebskapital, was bei 6 Prozent Kapitalkosten 12.300 Euro im Jahr sind. Zählen Sie die Kredit- und Inkassofunktion selbst hinzu, und eine halbe Vollzeitstelle zu 30.000 Euro ist konservativ. Zusammen sind das 82.300 Euro, also 1,65 Prozent des betreffenden Umsatzes.
Dieser Prozentsatz ist die Linie. Eine B2B-Später-zahlen-Gebühr darunter kauft etwas Günstigeres, als Sie ohnehin schon zahlten. Darüber kauft sie Bequemlichkeit und Conversion, was es wert sein kann, aber ein anderes Argument ist und auch als solches geführt werden sollte. Solange die Zahl fehlt, wird jedes Angebot, das Sie erhalten, gegen ein Bauchgefühl gemessen, und dieses Gefühl hat keine Vorstellung von Ihrer Außenstandsdauer.
Was geschäftliche Zahlungsziele Sie kosten
Es gehört in dieselbe Prüfung wie der Rest Ihres Zahlartenmix und nicht in ein getrenntes Gespräch mit einem getrennten Verantwortlichen. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder schicken Sie Ihr eigenes Volumen durch den PSP Upside Calculator, denn hier ist der Abstand zwischen verhandeltem und Standardsatz am größten.
Die zusätzlichen Schritte einer Später-zahlen-Methode sind der Ort, an dem Bestellungen verloren gehen, und das ist eine Frage der Checkout-Prozess-Optimierung und nicht des Satzes.
Relevante Märkte: Deutschland, Niederlande, Österreich, Frankreich, Schweden, Vereinigtes Königreich
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Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
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