Accepter Billie pour les paiements B2B
Billie propose le paiement différé aux acheteurs professionnels : un délai de paiement au moment de la commande, Billie reprenant la créance et payant le marchand. Cela relève d'une autre catégorie que le paiement fractionné grand public, et l'économie n'a de sens que si on le juge comme un instrument de crédit et de fonds de roulement plutôt que comme un moyen de paiement.
Comment accepter Billie en tant que marchand
Billie s'active via votre PSP ou s'intègre directement, et apparaît au paiement comme un règlement sur facture avec délai. Derrière le bouton se trouve une véritable décision de crédit sur votre acheteur, prise en temps réel. C'est la partie qu'il faut comprendre : le taux d'acceptation sur du crédit interentreprises varie bien plus que l'autorisation carte, et un refus n'est pas un échec technique mais un échec commercial, qui vous laisse décider si vous accordez le délai vous-même.
Pourquoi le paiement différé B2B est tarifé différemment
Vous ne payez pas du traitement de paiement. Vous payez un transfert de risque de crédit et le fonds de roulement que représente le fait d'être payé avant que votre acheteur ne paie. C'est pourquoi la commission est sensiblement plus élevée que l'acceptation carte, et pourquoi la comparer à un taux carte est la mauvaise comparaison. La bonne se fait contre votre coût actuel de portage des créances, votre délai moyen de paiement et votre taux réel de créances irrécouvrables.
Où il gagne sa commission, et où il ne la gagne pas
Le paiement différé B2B gagne son coût lorsqu'il convertit des acheteurs qui auraient sinon abandonné faute de pouvoir payer par carte sur un compte d'entreprise, ou lorsqu'il supprime une fonction de crédit que vous devriez autrement doter. Il ne gagne pas son coût sur des acheteurs qui auraient payé immédiatement de toute façon, et tout marchand qui le propose en compte une part. Mesurer cette répartition est tout l'exercice, et la plupart de ceux qui proposent des délais B2B au paiement ne l'ont jamais fait.
Quel prestataire prend en charge Billie en Europe ?
Billie est documenté entre autres par Adyen, Mollie et Saferpay. Plusieurs des grandes passerelles le font, la question n'est donc pas la disponibilité. Demandez quelle est la commission en pourcentage de la commande, quel est le taux d'acceptation sur votre profil d'acheteurs, quand vous êtes payé, et ce qui se passe en cas de litige et de retour. Ces quatre réponses déterminent si le moyen est un instrument de croissance ou un réglage par défaut coûteux.
La réglementation du crédit à la consommation ne porte pas jusqu'ici
Cela mérite d'être dit, car la question va se poser pour tous les autres moyens de paiement différé de votre tunnel. La directive (UE) 2023/2225 fait entrer le paiement fractionné dans le crédit à la consommation réglementé à partir du 20 novembre 2026, et la FCA a commencé à réglementer le Deferred Payment Credit au Royaume-Uni le 15 juillet 2026. Les deux régimes portent sur le crédit aux consommateurs. Les acheteurs professionnels en sont exclus. Cela ne rend pas les conditions B2B non réglementées à tous égards, mais cela signifie que les vérifications de solvabilité, l'obligation d'agrément et les restrictions publicitaires qui arrivent côté consommateur ne s'appliquent pas ici, et qu'un prestataire qui justifie une hausse de prix par ces règles invoque quelque chose qui ne régit pas votre volume B2B.
Ce que les délais B2B vous coûtent
Cela relève de la même revue que le reste de votre mix de paiement, et non d'une conversation séparée avec un responsable séparé. Ce que vous payez est fixé dans votre contrat monétique, pas par le réseau. Commencez par établir si vous payez trop cher votre prestataire, ou voyez comment un appel d'offres paiement structuré confronte votre prestataire au marché.
Marchés concernés : Allemagne, Pays-Bas, Autriche, France, Suède, Royaume-Uni
