Accepter Billie pour les paiements B2B

Billie s'active via votre PSP ou s'intègre directement, et apparaît au paiement comme un règlement sur facture avec délai. Derrière le bouton se trouve une véritable décision de crédit sur votre acheteur, prise en temps réel. C'est la partie qu'il faut comprendre : le taux d'acceptation sur du crédit interentreprises varie bien plus que l'autorisation carte, et un refus n'est pas un échec technique mais un échec commercial, qui vous laisse décider si vous accordez le délai vous-même.

Le paiement différé B2B gagne son coût lorsqu'il convertit des acheteurs qui auraient sinon abandonné faute de pouvoir payer par carte sur un compte d'entreprise, ou lorsqu'il supprime une fonction de crédit que vous devriez autrement doter. Il ne gagne pas son coût sur des acheteurs qui auraient payé immédiatement de toute façon, et tout marchand qui le propose en compte une part. Mesurer cette répartition est tout l'exercice, et la plupart de ceux qui proposent des délais B2B au paiement ne l'ont jamais fait.

Cela mérite d'être dit, car la question va se poser pour tous les autres moyens de paiement différé de votre tunnel. La directive (UE) 2023/2225 fait entrer le paiement fractionné dans le crédit à la consommation réglementé à partir du 20 novembre 2026, et la FCA a commencé à réglementer le Deferred Payment Credit au Royaume-Uni le 15 juillet 2026. Les deux régimes portent sur le crédit aux consommateurs. Les acheteurs professionnels en sont exclus. Cela ne rend pas les conditions B2B non réglementées à tous égards, mais cela signifie que les vérifications de solvabilité, l'obligation d'agrément et les restrictions publicitaires qui arrivent côté consommateur ne s'appliquent pas ici, et qu'un prestataire qui justifie une hausse de prix par ces règles invoque quelque chose qui ne régit pas votre volume B2B.

Cela relève de la même revue que le reste de votre mix de paiement, et non d'une conversation séparée avec un responsable séparé. Commencez par établir si vous payez trop cher votre prestataire, ou lancez la vérification du dispositif de paiement sur votre propre site, car c'est le moyen où l'écart entre un taux négocié et un taux standard est le plus grand.

Les étapes supplémentaires d'un paiement fractionné sont l'endroit où les commandes se perdent, ce qui relève de l'optimisation du tunnel de paiement et non du taux.

Marchés concernés : Allemagne, Pays-Bas, Autriche, France, Suède, Royaume-Uni