Billie accepteren voor B2B-betalingen
Billie biedt buy now pay later voor zakelijke kopers: betaaltermijn op factuur in de checkout, waarbij Billie de vordering overneemt en de merchant betaalt. Dit valt in een andere categorie dan consumenten-BNPL: de kosten-batenverhouding klopt pas wanneer u het beoordeelt als krediet- en werkkapitaalinstrument, niet als betaalmethode.
Inrichting
Billie accepteren als merchant
Billie wordt aangezet via uw PSP of rechtstreeks gekoppeld, en verschijnt in de checkout als betaling op factuur met termijn. Achter die knop zit een echte kredietbeslissing over uw koper, in realtime genomen. Dat is het deel dat u moet begrijpen: de acceptatiegraad op B2B-krediet varieert veel sterker dan kaartautorisatie, en een afwijzing is geen technische storing maar een commerciële, waarna u zelf moet besluiten of u de termijn alsnog geeft.
Waarom B2B buy now pay later anders geprijsd is
U betaalt niet voor betaalverwerking. U betaalt voor overdracht van kredietrisico en voor het werkkapitaal dat hoort bij betaald worden voordat uw koper betaalt. Daarom ligt de fee wezenlijk hoger dan kaartacceptatie en daarom is vergelijken met een kaarttarief de verkeerde vergelijking. De juiste is tegen uw huidige kosten van het dragen van vorderingen, uw days sales outstanding en uw werkelijke percentage oninbaar.
Waar het zijn fee verdient en waar niet
B2B-BNPL verdient zijn kosten wanneer het kopers converteert die anders waren afgehaakt omdat zij niet met een kaart op een bedrijfsrekening kunnen betalen, of wanneer het een kredietfunctie wegneemt die u anders zou bemannen. Het verdient zijn kosten niet op kopers die toch al direct hadden betaald, en iedere merchant die het aanbiedt heeft daar een deel van. Die verdeling meten is de hele oefening, en de meeste merchants die zakelijke termijnen in de checkout aanbieden hebben dat nooit gedaan.
Welke payment provider ondersteunt Billie voor merchants in Europa?
Billie wordt onder meer gedocumenteerd door Adyen, Mollie en Saferpay, en door verschillende andere grote gateways, dus de vraag is niet de beschikbaarheid. Vraag wat de fee is als percentage van de order, wat de acceptatiegraad is op uw kopersprofiel, wanneer u wordt betaald, en wat er gebeurt bij disputen en retouren. Die vier antwoorden bepalen of de methode een groei-instrument is of een dure standaardinstelling.
Reikwijdte
Consumentenkredietregels reiken hier niet tot
Het benoemen waard, want het wordt binnenkort een actuele vraag bij elke andere uitgestelde betaalmethode in uw checkout. Richtlijn (EU) 2023/2225 brengt buy now pay later vanaf 20 november 2026 onder gereguleerd consumentenkrediet, en de FCA is in het Verenigd Koninkrijk op 15 juli 2026 begonnen met het reguleren van Deferred Payment Credit. Beide regimes gaan over krediet aan consumenten. Zakelijke kopers vallen er buiten. Dat maakt B2B-voorwaarden niet in elk opzicht ongereguleerd, maar het betekent wel dat de betaalbaarheidstoetsen, vergunningplicht en reclamebeperkingen die aan de consumentenkant aankomen hier niet gelden, en een aanbieder die een prijsverhoging met die regels uitlegt, verwijst naar iets dat uw B2B-volume niet raakt.
Betalingsachterstand
Wat het B2B-recht u al geeft, en wat u verkoopt als u de factuur weggeeft
Consumentenkredietregels reiken niet tot een zakelijke koper, maar een ander wetgevingsblok wel, en dat is het weten waard voordat u besluit de vordering zelf te dragen of te verkopen.
Richtlijn 2011/7/EU betreffende bestrijding van betalingsachterstand bij handelstransacties geeft een schuldeiser recht op rente bij een te late handelsbetaling zonder dat een aanmaning nodig is, lopend vanaf de dag na de in het contract vastgelegde betaaldatum of, als die er niet is, vanaf dertig kalenderdagen na ontvangst van de factuur of van de goederen. Artikel 6(1) voegt daaraan toe dat wanneer die rente verschuldigd wordt, de schuldeiser van de schuldenaar ten minste een vast bedrag van 40 euro mag vorderen als vergoeding voor invorderingskosten.
Dat recht hoeft u niet te bedingen. Het hangt aan elke onbetaalde handelsfactuur die u in bezit heeft. De eerlijke manier om een B2B achteraf-betaalproduct te prijzen is dus tegen wat u al heeft en niet tegen niets: wettelijke rente plus 40 euro per te late factuur, minus de kosten en het ongemak van het werkelijk opeisen bij een klant die u wilt houden. De meeste merchants eisen geen van beide op, wat een verdedigbare commerciële keuze is, maar het betekent dat de vergelijking wordt gemaakt tussen een fee en een recht dat vrijwillig ongebruikt bleef. Het benoemen verandert de onderhandeling, en het heeft een omvang: op 500 te late facturen per jaar is alleen de invorderingsvergoeding al 20.000 euro die de wet u toewijst.
Vorderingen
Het getal waartegen de fee moet worden afgezet
De sectie hierboven zegt: vergelijk met uw eigen kosten van het dragen van vorderingen. Die vergelijking is pas bruikbaar als het een bedrag is, en dat bedrag maken kost een middag.
Neem 5 miljoen euro B2B-omzet gefactureerd op dertig dagen. Is uw percentage oninbaar 0,8 procent, dan is dat 40.000 euro afschrijving per jaar. Is uw days sales outstanding 45 in plaats van de 30 waarop u factureert, dan financiert u permanent ongeveer 205.000 euro werkkapitaal, wat bij 6 procent kapitaalkosten 12.300 euro per jaar is. Tel de krediet- en incassofunctie zelf erbij op, en een halve fte tegen 30.000 euro is conservatief. Samen is dat 82.300 euro, oftewel 1,65 procent van de betrokken omzet.
Dat percentage is de streep. Een B2B achteraf-betaalfee daaronder koopt iets goedkopers dan wat u al betaalde. Daarboven koopt hij gemak en conversie, wat het waard kan zijn maar een ander argument is en ook als zodanig moet worden gevoerd. Zolang het getal niet bestaat wordt elke offerte die u ontvangt afgezet tegen een onderbuikgevoel, en dat gevoel heeft geen idee wat uw days sales outstanding is.
Uw kosten voor zakelijke betaaltermijnen bekijken
Wat u betaalt staat in uw overeenkomst, en het hoort thuis in dezelfde review als de rest van uw payment mix en niet in een apart gesprek met een aparte eigenaar. Begin met de vraag of u te veel betaalt aan uw PSP, of haal uw eigen volume door de PSP Upside Calculator, want dit is de methode waar het verschil tussen een onderhandeld en een standaardtarief het grootst is.
De extra stappen die een achteraf-betaalmethode toevoegt zijn waar orders sneuvelen, en dat is een kwestie van het optimaliseren van de checkout en niet van tarief.
Relevante markten: Duitsland, Nederland, Oostenrijk, Frankrijk, Zweden, Verenigd Koninkrijk
Verkopen aan zakelijke kopers? Kijk of uw B2B payment set-up zo goed werkt als zou moeten.
Eén gesprek volstaat om vast te stellen of er besparingspotentieel is
Een Teams-call van een halfuur, over uw eigen cijfers. Bij geen enkele service betaalt u een fee vooraf. Voorbereiden hoeft niet, de grote lijnen zijn genoeg.
