Cash App Pay accepteren als merchant
Met Cash App Pay rekent een Amerikaanse klant af met zijn Cash App-saldo of gekoppelde geldbron, met autorisatie in de app of via een QR-code. Het bereikt een jonger en mobielgerichter publiek dan een checkout met alleen kaarten, en het valt binnen dezelfde groep als Afterpay.
Wallet
Wat u werkelijk toevoegt
Een wallet met een eigen klantrelatie en eigen financieringslogica. Afhankelijk van hoe de klant de betaling financiert gedraagt het zich als een overboeking vanuit saldo of als een kaarttransactie, en de economie verschilt navenant. Weten welke mix u ontvangt is het verschil tussen een methode die u heeft geprijsd en een methode die u heeft geaccepteerd.
Bereik is het argument, niet prijs
Cash App heeft een overwegend jong gebruikersbestand, met consumenten die weinig bankproducten gebruiken of kaartbetalingen mijden. Dat is een bereikpropositie, dus beoordeel het op extra conversie onder klanten die anders waren afgehaakt en niet op de totale checkoutconversie. Dezelfde discipline geldt voor elke wallet die voor bereik wordt toegevoegd.
Alleen VS
Alleen VS, en dat bepaalt de afweging
Cash App Pay is een Amerikaanse propositie. Voor een Europese merchant is het alleen relevant bij werkelijk Amerikaans volume, en heeft u dat volume, dan heeft u sowieso een aparte vraag over Amerikaanse acquiring waarvan dit een klein onderdeel is. Een Amerikaanse wallet toevoegen zonder de Amerikaanse acquiring te bekijken is aan de verkeerde kant optimaliseren.
Financiering
De financieringsmix is de prijs
De sectie hierboven zegt dat weten welke mix u ontvangt het verschil is tussen een methode die u heeft geprijsd en een methode die u heeft geaccepteerd. Die zin beschrijft een rapport dat u kunt opvragen.
Vraag één maand Cash App Pay-transacties gesplitst naar financieringstype, met de fee die op elk daadwerkelijk is gerekend, en bereken uw eigen gemengde effectieve tarief voor de methode. Zet dat daarna naast uw Amerikaanse kaarttarief over dezelfde maand. Dat is de enige vergelijking die iets betekent, want één genoemd getal voor de methode beschrijft een gemiddelde van twee vormen van economie die zich verschillend gedragen.
Kijk daarna naar hetzelfde rapport over een jaar, want de mix beweegt. Klanten dragen op sommige momenten in het jaar saldo en op andere niet, en een methode waarvan het effectieve tarief afhangt van hoe klanten toevallig gefinancierd zijn is een methode met seizoenskosten. Noemt uw tarievenblad één getal terwijl uw afschrift er twaalf produceert, dan zijn die twaalf de waarheid, en hoort de onderhandeling over de dure helft te gaan en niet over het gemiddelde.
Welke payment provider ondersteunt Cash App Pay?
Cash App Pay wordt onder meer gedocumenteerd door Stripe, Adyen en Airwallex, net als door de andere grote gateways die de Verenigde Staten bedienen. De nuttige vragen zijn het effectieve tarief, hoe dat zich verhoudt tot uw Amerikaanse kaarttarief, welk deel van de orders het converteert dat kaarten niet zouden converteren, en hoe disputen worden afgehandeld.
Acquiring
De grotere vraag die hierachter staat
De sectie hierboven zegt dat een Amerikaanse wallet toevoegen zonder de Amerikaanse acquiring te bekijken aan de verkeerde kant optimaliseren is. Hier staat hoe groot dat verschil is, en het scheelt aanzienlijk.
Neem 2 miljoen euro Amerikaanse omzet op een Europees acquiring-contract. Dat volume is grensoverschrijdend: het draagt grensoverschrijdende interchange, cross-border assessments en ergens in de keten een valutaomrekening. Hetzelfde volume dat binnenlands in de Verenigde Staten wordt geacquireerd prijst als binnenlands. Stel dat het verschil tussen beide 70 basispunten is, wat illustratief is en het waard is te vervangen door uw eigen cijfer. Dat is 14.000 euro per jaar, onder elke Amerikaanse transactie die u aanneemt, wallet of kaart.
Daartegenover is het hele Cash App Pay-besluit een paar honderd euro tariefverschil waard plus welke extra conversie het ook oplevert. Beide zijn de moeite waard. Maar één ervan is het waard om eerst te doen. De volgorde is dus: stel vast of uw Amerikaanse volume binnenlands of grensoverschrijdend wordt geacquireerd, en beslis daarna wat er in de Amerikaanse checkout hoort. Onder ruwweg 500.000 euro Amerikaanse jaaromzet verdient het entiteits- en compliancewerk achter binnenlandse acquiring zich zelden terug; boven 2 miljoen euro meestal wel, en de walletvraag kan wachten tot die eerste is beantwoord.
Uw kosten tegen het licht houden
Wat u betaalt staat in uw overeenkomst en niet bij het scheme. Begin met de vraag of u te veel betaalt aan uw PSP, of bekijk wat payment performance-optimalisatie doet met uw authorisation rate en cardmix, want daar verdient of kost een wallet u geld.
Relevante markten: Verenigde Staten
Uw Amerikaanse betaalmix optimaliseren? Laat toetsen of u elk marktsegment bereikt.
Eén gesprek volstaat om vast te stellen of er besparingspotentieel is
Een Teams-call van een halfuur, over uw eigen cijfers. Bij geen enkele service betaalt u een fee vooraf. Voorbereiden hoeft niet, de grote lijnen zijn genoeg.
