FLOA Pay accepteren als merchant

U kunt FLOA rechtstreeks contracteren als merchant van FLOA Pay en het via de API koppelen, of het afnemen via een PSP die het voert. Het verschil zit in wie de commerciële afspraken maakt. Computop vraagt om een eigen merchantaccount bij FLOA Pay en de inloggegevens uit de backend van FLOA, dus het tarief spreekt u met FLOA af. Pay. zet FLOA aan in het eigen beheerpaneel en PayPal neemt FLOA Pay op in de tarieftabellen, dus daar is de prijs die van de PSP.

De eerste vraag gaat dus over de opzet. Met een eigen FLOA-account onderhandelt u met de kredietverstrekker zelf. Via een PSP die het doorverkoopt, onderhandelt u met de PSP, over een lijstprijs waarin het deel van FLOA al zit.

FLOA meldt dat één oplossing voor betalen in termijnen Frankrijk, België, Spanje, Italië en Portugal bedient. Per product gelden vaste orderbedragen: 50 tot 6.000 euro voor drie en vier termijnen, 200 tot 75.000 euro voor 10 tot 48 termijnen, en 30 tot 1.000 euro voor betalen na 30 dagen. FLOA meldt meer dan 4 miljoen klanten.

In de winkel betaalt de klant volgens FLOA ter plekke in termijnen. De Franse voorwaarden houden de plannen van drie maanden voor meerderjarigen die in Frankrijk wonen en een Visa- of Mastercard-kaart op eigen naam hebben. Wie in aanmerking komt, bepaalt FLOA dus per land in de eigen voorwaarden, en niet uw checkout.

De voorwaarden van FLOA kennen elk kort plan in twee versies: met verwaarloosbare kosten voor de klant, of zonder kosten tegen een JKP van 0%. De twee tarieven van PayPal laten zien wat die tweede versie de merchant kost. Neem 3 miljoen euro FLOA-omzet in Frankrijk bij een gemiddelde orderwaarde van 300 euro, dus 10.000 orders per jaar. Tegen 5,49% plus 0,35 euro kosten die 168.200 euro, tegen 6,50% plus 0,35 euro 198.500 euro.

Het verschil van 30.300 euro per jaar is wat het kost om de termijnen zonder kosten voor de klant aan te bieden. Bij een illustratieve brutomarge van 30% moet de versie zonder kosten 101.000 euro extra omzet opleveren, ongeveer 337 extra orders van 300 euro, voordat zij zichzelf terugverdient. Daaronder is het een korting in de checkout, en die stelt u per product en per orderbedrag in, niet in één keer voor het hele aanbod.

FLOA verkoopt drie en vier termijnen, 10 tot 48 maandtermijnen en betalen na 30 dagen. Een PSP voert ze niet per se allemaal. Pay. beschrijft drie of vier termijnen en betalen binnen 30 dagen. De ontwikkelaarsdocumentatie van Computop noemt 3X, 4X, 1XD en 3XD, waarvan de laatste twee uitgestelde plannen zijn. De documentatie van Axepta, de eigen dienst van BNP Paribas, meldt dat alleen Floa 3X en Floa 4X beschikbaar zijn. Geen van de drie noemt daar het krediet van 10 tot 48 maanden.

Een merchant met hoge orderbedragen die het krediet van 10 tot 48 maanden in de checkout wil, heeft een route nodig die het voert, en de PSP met het laagste gepubliceerde tarief kan juist de route zonder dat krediet zijn. Leg eerst per route de productlijst naast elkaar en vergelijk pas daarna tarieven, want een tarief voor drie termijnen zegt niets over het lange krediet.

Wat u voor FLOA Pay betaalt, staat in uw contract en wordt niet door een scheme bepaald. Begin met de vraag of u te veel betaalt aan uw PSP, en zet de kosten van de versie zonder kosten voor de klant af tegen de orders die zij oplevert voordat u verlengt, als FLOA Pay een wezenlijk deel van uw Franse of Belgische volume draagt.

Relevante markten: Frankrijk, België, Spanje, Italië, Portugal