Walley als Handelsunternehmen akzeptieren
Walley bietet Rechnungskauf, Ratenzahlung und kontobasierte Zahlung in Skandinavien, gerichtet an Handelsunternehmen, die Zahlungsziele anbieten wollen, ohne den Kredit selbst zu tragen. Wie bei jeder Methode dieser Kategorie bepreist die Gebühr Kredit und Inkasso und nicht die Abwicklung einer Transaktion.
Markt
Zahlung auf Rechnung ist in Skandinavien der Normalfall, keine Neuheit
Besonders in Schweden und Finnland ist es eine etablierte Verbrauchererwartung, die Ware vor der Zahlung zu erhalten, und kein Werbemittel. Diese Reife verändert die kommerzielle Frage. Sie überzeugen Kunden nicht davon, etwas auszuprobieren; Sie entscheiden, welchen Anteil eines bestehenden Verhaltens Sie bedienen wollen und zu welchem Preis.
Wofür die Gebühr steht
Walley übernimmt die Kreditentscheidung, die Forderung und den Inkassoprozess und zahlt Sie im Voraus aus. Der richtige Maßstab ist nicht Ihr Kartensatz. Es sind Ihre Ausfallquote, Ihre Außenstandsdauer und die Kosten, das Inkasso selbst zu führen, einschließlich des Teils dieser Kosten, der die Reputation betrifft und nicht die Finanzen.
Skandinavien besteht aus vier Märkten mit vier Vorlieben
Swish führt in Schweden, Vipps in Norwegen, MobilePay in Dänemark und Finnland, und der Rechnungskauf liegt über allen, mit unterschiedlichem Gewicht. Eine einzige skandinavische Konfiguration bedeutet meist, dass mindestens ein Markt mit dem Optimum eines anderen bedient wird. Die Messung je Markt, was konvertiert und was jede Conversion kostet, ist die Korrektur, und sie ist günstiger, als sie klingt.
Welcher Zahlungsdienstleister unterstützt Walley?
Walley wird unter anderem von Adyen, Nexi und Svea dokumentiert, ebenso von den übrigen Gateways, die die Nordics bedienen. Die nützlichen Fragen sind die Gebühr als Prozentsatz des Bestellwerts, die Annahmequote bei Ihrem Kundenprofil, wann Sie ausgezahlt werden, wie Rückgaben mit einer offenen Rechnung zusammenwirken, und welcher Anteil der Bestellungen nach der Freischaltung von einer günstigeren Methode abgewandert ist.
Regulierung
Wenn der Normalfall zu reguliertem Kredit wird
Die Richtlinie (EU) 2023/2225, die zweite Verbraucherkreditrichtlinie, hebt die Richtlinie von 2008 mit Wirkung zum 20. November 2026 auf, und die Mitgliedstaaten mussten sie bis zum 20. November 2025 umsetzen. Die Ausnahme für Kredite, die binnen kurzer Frist und zu unbedeutenden Kosten zurückgezahlt werden, entfällt, also genau die Ausnahme, auf die sich Rechnungs- und Ratenprodukte gestützt haben. Anbieter fallen unter die nationale Finanzaufsicht, mit Erlaubnispflicht, verpflichtender Kreditwürdigkeitsprüfung, Meldung an das Kreditregister, strengeren Informations- und Werbevorschriften und einem ausdrücklichen Verbot, aufgeschobene Zahlung Minderjährigen anzubieten.
In den meisten Teilen Europas trifft diese Änderung ein Minderheitsverhalten. In Schweden und Finnland trifft sie den Normalfall. Wenn die Zahlung auf Rechnung das ist, was ein gewöhnlicher Kunde erwartet, und nicht das, wonach ein ungewöhnlicher fragt, filtert eine verpflichtende Tragfähigkeitsprüfung keinen Randfall aus Ihrem Checkout. Sie legt einen Kredittest auf die Art, wie ein großer Teil Ihrer Kunden gewohnheitsmäßig kauft.
Daraus folgen zwei Konsequenzen, und die sind skandinavisch und nicht allgemein. Das gefährdete Volumen ist größer, also zählt die Ausweichoption mehr: was einem abgelehnten Kunden angezeigt wird, muss gut genug sein, um einen Kauf zu halten, der bis zu diesem Moment nie infrage stand. Und weil der Rechnungskauf eine Gewohnheit ist und keine Vorliebe, liest ein abgelehnter Kunde die Ablehnung eher als Ihr Urteil über ihn denn als das Risikomodell eines Anbieters. Vereinbaren Sie vor dem Datum mit Ihrem Anbieter genau, was dieser Kunde sieht und wessen Name darunter steht.
Inkasso
Das Inkasso läuft unter Ihrem Namen, auch wenn die Forderung nicht Ihnen gehört
Die Reputationshälfte der Inkassokosten wird oben beiläufig genannt und fast nie beziffert. Sie sollte es sein, denn bei einem Rechnungsprodukt ist sie die größere Hälfte.
Die Mechanik ist einfach und unangenehm. Ihr Kunde hat bei Ihnen gekauft. Bleibt die Rechnung offen und kommen eine Erinnerung, dann eine Mahnung, dann ein Inkassoschreiben, erlebt der Kunde alle drei als vom Geschäft kommend, gleich welches Unternehmen sie erzeugt hat. Ein Kunde mit einer unangenehmen Inkassoerfahrung hört nicht auf, bei Walley zu kaufen. Er hört auf, bei Ihnen zu kaufen.
Legen Sie eine Zahl darunter. Nehmen Sie 60.000 Bestellungen im Jahr auf Rechnung in den Nordics mit 3 Prozent Verzugsquote, also 1.800 Kunden, die in einen Erinnerungslauf geraten. Geht ein Fünftel davon als Wiederkäufer verloren, sind das 360 Kunden im Jahr, und bei einem durchschnittlichen Jahreswert von 250 Euro sind das 90.000 Euro künftiger Umsatz, wiederkehrend. Dagegen mag der Gebührenunterschied zwischen zwei Anbietern auf demselben Volumen 20.000 Euro betragen. Was heißt, dass die Fragen, die über die größere Zahl entscheiden, überhaupt nicht den Satz betreffen. Wann geht die erste Erinnerung raus, was steht darin, wessen Name und Ton stehen darunter, ab wann eskaliert es, und können Sie die ganze Abfolge sehen, bevor Sie unterschreiben. Lassen Sie sich die tatsächlichen Vorlagen zeigen. Sehr wenige Handelsunternehmen tun das je.
Je Markt
Eine Annahmequote über vier Märkte sind vier Zahlen, die sich als eine ausgeben
Die Annahme bei einem Kreditprodukt ist eine Funktion der Kundenpopulation, und die Populationen in den Nordics unterscheiden sich im Kreditverhalten, in der Abdeckung der Register und darin, welche Daten ein Anbieter im jeweiligen Land rechtmäßig nutzen darf. Eine einzige Annahmezahl für die Nordics ist deshalb ein Durchschnitt aus vier verschiedenen Dingen, und ein Durchschnitt verbirgt genau den Markt, der zurückfällt.
Verlangen Sie sie nach Land aufgeteilt, monatlich, mit Bestellvolumen und durchschnittlichem Bestellwert daneben. Zwei Muster lohnen die Suche. Ein Markt, in dem die Annahme deutlich unter den anderen liegt, bedeutet meist, dass die Datenabdeckung des Anbieters dort dünner ist, und nicht, dass Ihre Kunden schlechter sind, und das ist eine Frage an ihn. Und ein Markt mit hoher Annahme, aber niedrigem Rechnungsanteil bedeutet meist, dass die Methode schlecht dargestellt wird, und nicht, dass sie unerwünscht ist. Das Erste ist ein Anbietergespräch. Das Zweite ist eine Checkout-Änderung, und sie ist die günstigere von beiden.
Was Sie das kostet
Was Sie zahlen, steht in Ihrer Vereinbarung. Klären Sie zuerst, ob Sie zu viel an Ihren Zahlungsdienstleister zahlen, oder schicken Sie Ihr eigenes Volumen durch den PSP Upside Calculator, denn hier ist der Abstand zwischen verhandeltem und Standardsatz am größten.
Die zusätzlichen Schritte einer Später-zahlen-Methode sind der Ort, an dem Bestellungen verloren gehen, und das ist eine Frage der Checkout-Prozess-Optimierung und nicht des Satzes.
Relevante Märkte: Schweden, Norwegen, Dänemark, Finnland
Prüfen Sie Ihr Nordics-Set-up für Rechnungs- und Ratenkauf? Sehen wir nach, ob Ihre Bedingungen wettbewerbsfähig sind.
Ein Gespräch genügt, um festzustellen, ob Einsparpotenzial besteht
Ein Teams-Call von einer halben Stunde, zu Ihren eigenen Zahlen. Bei keiner der Leistungen zahlen Sie eine Fee im Voraus. Vorbereiten müssen Sie nichts, die Eckdaten genügen.
