UnionPay accepteren als merchant
UnionPay is het kaartnetwerk van China en gemeten in transacties het grootste ter wereld. Voor een Europese of Australische merchant is de relevantie zelden binnenlands. Zij is inkomend: Chinese reizigers, studenten en grensoverschrijdende kopers met een UnionPay-kaart en zonder werkend alternatief.
Acquiring
Hoe u UnionPay accepteert als merchant
U sluit geen contract met UnionPay. Acceptatie wordt aangezet via uw acquirer of PSP, meestal als extra netwerk op een bestaande kaartintegratie en niet als nieuwe methode. Omdat het volume geconcentreerd zit in specifieke klantsegmenten is de commerciële vraag niet of u het aanzet, maar of het volume de voorwaarden rechtvaardigt die u kreeg toen het werd aangezet, vaak zonder onderhandeling.
UnionPay acquiring en PSP-ondersteuning
De ondersteuning is breed bij acquirers die internationale handel bedienen, dus het is geen onderscheid. Wat wel verschilt is de prijs. UnionPay-volume valt vaak buiten de onderhandelde hoofdtarieven en wordt als uitzondering geprijsd, en in uitzonderingen zit marge verstopt. Is UnionPay een substantieel deel van uw inkomende omzet en ziet u het effectieve tarief niet als aparte regel, dan wordt het niet beheerd.
Grensoverschrijdende economie en valuta
Transacties met Chinese UnionPay-kaarten zijn per definitie grensoverschrijdend, waardoor valutakosten en cross-border assessments naast de acquiring-fee in de prijs komen. Of uw klant in uw valuta of in de zijne wordt belast verandert zowel de toegepaste koers als wie de spread verdient. Dat is een commerciële keuze en die wordt meestal standaard bij de integratie gemaakt in plaats van bewust.
Presentatie
De prijs tonen in één valuta of in twee
De sectie hierboven zegt dat die keuze meestal standaard wordt gemaakt. Zo ziet het eruit als u haar bewust maakt.
Er zijn twee inrichtingen. In de eerste toont en verrekent u in uw eigen valuta, en converteert de issuer van de kaarthouder, tegen zijn eigen koers en zijn eigen marge. U ziet een schone prijs, de klant ziet een bedrag dat hij niet had kunnen voorspellen, en niets van de conversiemarge is van u. In de tweede toont u de prijs in de valuta van de klant in de checkout, converteert uw aanbieder, en wordt de spread verdeeld tussen uw aanbieder en u op voorwaarden die onderhandelbaar zijn en vrijwel nooit worden onderhandeld.
Drie vragen beslissen het. Welke koers wordt toegepast en tegen welke referentie, welke marge komt daar bovenop, en welk deel van die marge komt bij u terug. En dan nog één die makkelijk wordt vergeten: wat ziet de klant op het moment van betalen. Een Chinese klant die naar een prijs in euro's kijkt schat. Een Chinese klant die naar een prijs in renminbi kijkt beslist. Op inkomend verkeer ziet u dat verschil in afgeronde orders, niet op de feeregel. De valutavraag is dus een conversievraag die zich voordoet als een kostenvraag.
Welke payment provider ondersteunt UnionPay voor merchants in Europa?
UnionPay staat onder meer bij Sipay, Rapyd en Global Payments in de lijst met geaccepteerde merken, net als bij de meeste grote acquirers, waardoor de vraag naar ondersteuning veel minder nuttig is dan de vraag naar prijs. Vraag wat het effectieve tarief op UnionPay-volume is, of cross-border- en valutacomponenten apart worden getoond, en hoe de authorisation rate op dat verkeer zich verhoudt tot uw kaartgemiddelde. Inkomend internationaal verkeer autoriseert vaak slechter, en een lage authorisation rate op een klein volume kost meer dan de fee.
Cross-border
Het deel van de prijs dat niet het tarief is
Op grensoverschrijdend kaartvolume is het acquiring-tarief één van drie getallen, en vaak het kleinste. Neem 3 miljoen euro inkomende UnionPay-omzet per jaar en volg alle drie.
Eerst het acquiring-tarief. Tegen een uitzonderingstarief van 2,9 procent kost dat 87.000 euro. Geprijsd tegen een onderhandeld internationaal tarief van 2,1 procent kost het 63.000 euro, dus die uitzondering is 24.000 euro per jaar op EBITDA waard, en op uw afschrift staat zij als één regel die u waarschijnlijk nooit hebt bevraagd. Dan de valutacomponent, die helemaal niet in dat tarief zit. Een conversiemarge van bijvoorbeeld 1,5 procent op hetzelfde volume verplaatst nog eens 45.000 euro, vóór cross-border assessments, die daar bovenop komen. Of iets van die conversiemarge bij u terugkomt hangt af van hoe de inrichting is opgezet en niet van rekenwerk.
Zo zijn 24.000 euro in het tarief en 45.000 euro in de spread allebei onderhandelbaar, en wordt alleen over het eerste gesproken. Vraag om de drie componenten apart getoond voor één maand: acquiring, cross-border assessment, en conversiemarge met de referentiekoers waartegen zij is bepaald. Kan uw aanbieder dat beeld niet leveren, dan is het getal dat u stuurt niet het getal dat u betaalt.
Australië
Australië: surcharging eindigt op 1 oktober 2026
Verkoopt u in Australië, dan is dit relevant. Het Conclusions Paper van de Reserve Bank of Australia van maart 2026 schrapt surcharging op de aangewezen netwerken per 1 oktober 2026, en UnionPay heeft bevestigd de hervormingen te steunen en te werken aan het schrappen van surcharging per dezelfde datum. Voor merchants die de kosten van internationale kaarten via een toeslag terugverdienden, eindigt die terugverdienste en verschuiven de kosten naar de marge.
Uw UnionPay-kosten tegen het licht houden
Wat u betaalt staat in uw acquiring-contract en niet bij het netwerk. Als uitzondering geprijsd volume is precies het soort regel dat nooit opnieuw wordt bekeken. Begin met de vraag of u te veel betaalt aan uw PSP, of ga direct naar het verlagen van uw PSP-kosten, waar interchange, scheme fees en markup uit elkaar worden gehaald voordat er iets onderhandeld wordt.
Relevante markten: China, wereldwijd inkomend
Bedient u Chinese klanten in Europa? EcomStream toetst of uw payment set-up de volledige Chinese betaalmix dekt.
Eén gesprek volstaat om vast te stellen of er besparingspotentieel is
Een Teams-call van een halfuur, over uw eigen cijfers. Bij geen enkele service betaalt u een fee vooraf. Voorbereiden hoeft niet, de grote lijnen zijn genoeg.
