Scheint Ihr Online-Umsatzwachstum ein wenig ersch√∂pft zu sein? Die Online-Verk√§ufe in den Niederlanden scheinen sich zu stabilisieren. Im Jahr 2021 stieg er um 24 %, gefolgt von einem R√ľckgang um 5,8 % im Jahr 2022*. Das „freie“ Wachstum w√§hrend der Koronazeit liegt hinter uns.

 

Mit ungest√ľmem Wachstum kommt die Konzentration auf Ihre Umsatz, konzentrieren Sie sich auf Ihre Verk√§ufe. Schlie√ülich wollen Sie sich das Wachstum durch potenzielle neue Kunden und M√§rkte nicht entgehen lassen. In der Zwischenzeit sieht das wirtschaftliche Bild etwas unsicherer aus. Viele Haushalte haben mit h√∂heren monatlichen Ausgaben zu k√§mpfen, z. B. aufgrund h√∂herer Kosten f√ľr Energie und Lebensmittel. Dies wirkt sich unmittelbar auf ihre Ausgabengewohnheiten aus, auch auf ihre Online-Eink√§ufe.

Aber selbst wenn Ihre Ums√§tze ein wenig zur√ľckgehen, k√∂nnen Sie Fazit wachsen. Zeit also f√ľr einen kritischen Blick ins Innere. Es ist Zeit, sich auf Ihr Gewinnwachstum zu konzentrieren.

 

Was ist der Unterschied zwischen Umsatzwachstum und Gewinnwachstum?

 

Top-line Wachstum bezieht sich auf das Wachstum der Einnahmen. Einige Beispiele:

  • Steigerung der Kundenzahl durch Marketingma√ünahmen.
  • Gewinnen Sie neue Kunden durch Werbung.
  • Einf√ľhrung einer neuen Produktlinie.
  • Erh√∂hen Sie die Preise.
  • √úbernahme eines anderen Unternehmens, das seinen Marktanteil erh√∂ht.

Bottom-line Wachstum bezieht sich auf das, was „unter dem Strich“ der Gewinn- und Verlustrechnung steht. Auch Reingewinn genannt. Einige Beispiele:

  • Sparen Sie Kosten bei der Kundenakquise durch intelligenteres, gezielteres Marketing.
  • Steigerung der Effizienz in der Produktion oder bei Dienstleistungen.
  • Senkung der Kosten f√ľr Dienstanbieter.
  • K√ľrzung der L√∂hne und Zulagen der Arbeitnehmer.
  • Bieten Sie Ihren Mitarbeitern Schulungen zur Verbesserung der Produktivit√§t an.
  • Umsetzung von Kostensenkungsma√ünahmen zur Reduzierung der Gemeinkosten durch die Digitalisierung.
  • Verbesserung der Inkassomethoden f√ľr Kunden, die zu sp√§t zahlen.

Anspannung auf dem Arbeitsmarkt

Der vierte Punkt, der sich auf die „K√ľrzung von L√∂hnen und Geh√§ltern“ bezieht, bedarf unter den derzeitigen Arbeitsmarktbedingungen einer Erkl√§rung. Viele Unternehmen haben mit Personalmangel zu k√§mpfen. Aufgrund der h√∂heren Inflation steigen auch die L√∂hne deutlich an. Der Arbeitsmarkt ist angespannt, die Personalkosten steigen, so dass es dort keine Einsparungen mehr gibt. Und wo?

 

Schwerpunkt auf Geschäftsverhandlungen

Effektives Verhandeln ist eine M√∂glichkeit, Ihre Kosten zu senken und Ihr Ergebnis kurzfristig zu verbessern. Wenn Sie derzeit keine Zeit und Energie aufwenden, um √ľber Produkte und Dienstleistungen f√ľr Unternehmen zu verhandeln, oder wenn Sie sich nicht ausreichend damit auskennen, werden Sie wahrscheinlich den vollen Preis daf√ľr bezahlen.

Einige Bereiche, die kritisch zu betrachten sind, um (neu) zu verhandeln:

  • Marketing- und Vertriebskosten
  • Produktionskosten
  • Kosten der Dienstleistungsanbieter
  • Prozesskosten
  • Betriebskapitalfinanzierung
  • gewerbliche Hypothekarkredite
  • Nutzungskosten
  • Refinanzierung von Unternehmenskrediten

Dabei handelt es sich oft um monatlich wiederkehrende Kosten, bei denen eine einmalige (Neu-)Verhandlung daf√ľr sorgt, dass Sie √ľber Jahre hinweg niedrigere monatliche Kosten haben. Z√§hlen Sie Ihre Gewinne.

Ermutigen Sie alle Mitarbeiter des Unternehmens, ihren Geschäftssinn zu nutzen, um kostensparende Maßnahmen vorzuschlagen. Fehlt Ihnen internes Wissen zu einem bestimmten Thema? Fragen Sie einen Spezialisten. Es wird sich wahrscheinlich schnell bezahlt machen. Das kann große Auswirkungen auf das Nettobetriebsergebnis unter dem Strich haben, den Bottom-Line.

 

Die dreifache Gewinnspanne

In der Vergangenheit haben Unternehmen immer nur den finanziellen Gewinn als einziges Ziel verfolgt. Doch 1994 f√ľhrte der Autor und Unternehmer John Elkington das Konzept der „Triple Bottom Line“ (TBL) ein, um das traditionelle, auf Finanzen ausgerichtete Gesch√§ftsmodell in ein umfassendes Konzept umzuwandeln, das sowohl Auswirkungen als auch Erfolg misst: Gewinn, Menschen, Planet.

Als Ergebnis der TBL-Theorie und -Praxis haben die Unternehmen den Zusammenhang zwischen sozialem Wohlergehen, Umweltbewusstsein und dem finanziellen Erfolg und der Widerstandsfähigkeit einer Organisation erkannt. Um sich ein genaues Bild von ihren Tätigkeiten zu machen, sollten Organisationen alle mit ihren Geschäftstätigkeiten verbundenen Kosten vollständig erfassen und nicht nur Übereinstimmung.

„Die Triple-Bottom-Line sollte nicht nur ein Buchhaltungsinstrument sein. Sie sollte zu einem tieferen Nachdenken √ľber den Kapitalismus und seine Zukunft anregen“. – John Elkington in diesem Artikel der Harvard Business Review.

Was ist die Dreifachbilanz (TBL)?

  • Ein Rahmen f√ľr den Wandel, der Unternehmen und Organisationen auf dem Weg in eine regenerative und nachhaltigere Zukunft unterst√ľtzt.
  • Es stellt Instrumente zur Verf√ľgung, die einer Organisation helfen, zu messen, ein Benchmarking vorzunehmen, Ziele zu setzen und schlie√ülich zu nachhaltigeren Systemen und Modellen √ľberzugehen.
  • Sie zeigt, dass ein Unternehmen, das sich nur auf den Gewinn konzentriert und die Auswirkungen auf die Menschen und den Planeten au√üer Acht l√§sst, nicht in der Lage ist, die vollen Kosten seiner Gesch√§ftst√§tigkeit zu rechtfertigen. Sie werden dann auf lange Sicht nicht erfolgreich sein.

 

Die 3 Ps erklärt:

1. Gewinn

Bei strategischen Plänen und wichtigen Unternehmensentscheidungen stehen oft Gewinnmaximierung, Kostensenkung und Risikominderung im Vordergrund.

Betrachten wir die Gewinne aus der Triple-Bottom-Line-Perspektive? Dann geht es darum, dass die Gewinne zur St√§rkung und Unterst√ľtzung der Gemeinschaft als Ganzes beitragen und nicht nur an den CEO und die Aktion√§re gehen. In der Vergangenheit war dies sogar oft der einzige Zweck vieler Unternehmen.

Zielstrebige F√ľhrungskr√§fte wissen heute jedoch, dass sie mit ihrem Unternehmen zum Wohlbefinden und zur Perspektive ihrer Mitarbeiter und dar√ľber hinaus beitragen k√∂nnen, ohne die finanzielle Leistungsf√§higkeit zu beeintr√§chtigen.

2. Menschen

Ber√ľcksichtigt alle Stakeholder (und nicht nur die Aktion√§re), einschlie√ülich der Mitarbeiter, der Gemeinden, in denen ein Unternehmen t√§tig ist, der Menschen in der Lieferkette, k√ľnftiger Generationen und der Kunden.

Die Verbindung zur sozialen Verantwortung der Unternehmen (CSR) ist ein zentrales Element dieses Segments der Triple Bottom Line. CSR wird definiert als die Verantwortung von Organisationen, die Bed√ľrfnisse ihrer Stakeholder zu erf√ľllen, und die Verantwortung der Stakeholder, Organisationen f√ľr ihr Handeln zur Rechenschaft zu ziehen. Einige Initiativen, die eine Organisation als Teil ihrer CSR-Ziele in Betracht ziehen kann, sind:

  • F√∂rderung der Menschenrechte
  • Beendigung von Armut und Hunger
  • Vielfalt, Gerechtigkeit und Integration
  • Gleichstellung der Geschlechter
  • Gew√§hrleistung einer gesunden und sicheren Arbeitsumgebung
  • Gesellschaftliches Engagement und Freiwilligenarbeit

Die Umsetzung von CSR-Initiativen kommt nicht nur den Stakeholdern zugute. Davon profitiert auch die Organisation selbst. Unternehmen, die sich f√ľr CSR engagieren, teilen oft beste Praktiken mit anderen Unternehmen und Organisationen.

3. Planet

Mit dem Aufkommen der sozialen Medien, der zunehmenden Transparenz und dem wachsenden Aktivismus der Verbraucher haben die Stakeholder heute mehr denn je die M√∂glichkeit, Organisationen f√ľr ihr Handeln zur Verantwortung zu ziehen. Die √∂ffentliche Meinung und das Kaufverhalten werden davon beeinflusst, wie sehr sich die Unternehmen f√ľr soziale Verantwortung und Nachhaltigkeit einsetzen, und dieser Trend wird sich noch verst√§rken.

Die Verbraucher belohnen Unternehmen, die sich f√ľr einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft einsetzen. Die Stakeholder verstehen zunehmend die Auswirkungen der Unternehmenst√§tigkeit auf die Umwelt, die Gemeinschaft und die Wirtschaft. Globalen Themen wie Klimawandel und soziale Gerechtigkeit wird mehr Bedeutung beigemessen.

Das (zus√§tzliche) „P“ des Wohlstands

Der Triple-Bottom-Line-Ansatz ist ein systematischer Ansatz, der die Verbindung zwischen Menschen, Planet und Wohlstand betont. Diese Verbundenheit ist auch das Herzst√ľck der nachhaltigen Ziele f√ľr die soziale Entwicklung (SDGs) der Vereinten Nationen (UN), die darauf abzielen, „durch wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Fortschritt eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen ein Leben in Wohlstand und W√ľrde im Einklang mit der Natur f√ľhren k√∂nnen“. Die SDGs der Vereinten Nationen decken ein breites Spektrum an Bereichen ab, darunter Umwelt, Menschen und wirtschaftliche M√∂glichkeiten. Eines der Ziele, das sich speziell auf den Wohlstand bezieht, zielt darauf ab, Menschen in prek√§ren Arbeitsverh√§ltnissen menschenw√ľrdige Arbeit, sichere Arbeitsbedingungen, angemessene Bezahlung und engagierte F√ľhrung zu bieten, um das Wirtschaftswachstum zu f√∂rdern.

*QuelleIntro.