{"id":261005,"date":"2026-08-15T17:16:52","date_gmt":"2026-08-15T15:16:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/?page_id=261005"},"modified":"2026-09-25T12:54:03","modified_gmt":"2026-09-25T10:54:03","slug":"afterpay","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/fr\/moyens-de-paiement\/afterpay\/","title":{"rendered":"Afterpay"},"content":{"rendered":"\n\n
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Accepter Afterpay en tant que marchand<\/h1><\/div>\n

Afterpay fractionne un achat en \u00e9ch\u00e9ances tout en vous payant d'avance, et il est le plus implant\u00e9 en Australie et en Nouvelle-Z\u00e9lande, o\u00f9 il est n\u00e9. Au Royaume-Uni et dans une partie de l'Europe, la m\u00eame offre op\u00e8re sous la marque Clearpay. Ce que vous achetez est un transfert de risque de cr\u00e9dit et de la conversion, pas du traitement de paiement.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\u00c9conomie<\/p>\n

\u00c0 quoi correspond r\u00e9ellement la commission<\/h2>\n
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Afterpay reprend la cr\u00e9ance et la d\u00e9cision de cr\u00e9dit sur votre client, et vous verse imm\u00e9diatement le montant total de la commande. La commission refl\u00e8te ce risque et le fonds de roulement mobilis\u00e9, ce qui explique qu'elle se situe nettement au-dessus de l'acceptation carte. La comparer \u00e0 un taux carte n'a donc aucun sens. La bonne comparaison se fait contre le revenu suppl\u00e9mentaire g\u00e9n\u00e9r\u00e9 aupr\u00e8s de clients qui n'auraient pas achet\u00e9 autrement.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Le probl\u00e8me de substitution<\/h2>\n
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Une partie des clients qui choisissent le paiement \u00e9chelonn\u00e9 auraient pay\u00e9 imm\u00e9diatement par carte ou par virement. Ce volume est un revenu que vous aviez d\u00e9j\u00e0, portant d\u00e9sormais une commission sensiblement plus \u00e9lev\u00e9e, et tout marchand qui propose le paiement fractionn\u00e9 en compte une part. Juger le moyen sur la conversion globale plut\u00f4t que sur la conversion suppl\u00e9mentaire est l'erreur la plus fr\u00e9quente et la plus co\u00fbteuse de cette cat\u00e9gorie.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Australie<\/p>\n

Australie : l'asym\u00e9trie sur la majoration dispara\u00eet le 1er octobre 2026<\/h2>\n
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Le Conclusions Paper de la Reserve Bank of Australia de mars 2026 supprime la majoration sur eftpos, Mastercard et Visa \u00e0 compter du 1er octobre 2026. Dans son raisonnement, la RBA a relev\u00e9 que cela permet aux r\u00e9seaux de cartes \u00e0 quatre coins de concurrencer \u00e0 armes plus \u00e9gales des moyens de paiement plus co\u00fbteux qui n'autorisent pas la majoration, dont certains produits de paiement fractionn\u00e9. Pour un marchand australien, cela signifie que la comparaison de co\u00fbt entre carte et \u00e9ch\u00e9ancier change au moment pr\u00e9cis o\u00f9 dispara\u00eet votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer l'un ou l'autre aupr\u00e8s du client.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Marques<\/p>\n

Un produit, deux marques, et trois questions qui en d\u00e9coulent<\/h2>\n
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Afterpay en Australie et Clearpay au Royaume-Uni et dans une partie de l'Europe sont la m\u00eame offre sous deux noms. On le mentionne d'ordinaire comme une anecdote. Cela a trois cons\u00e9quences pratiques, et chacune est une question \u00e0 poser \u00e0 votre prestataire plut\u00f4t qu'un fait \u00e0 classer.<\/p>

Le prix. Un produit ne veut pas dire un taux. Votre taux australien et votre taux europ\u00e9en ont probablement \u00e9t\u00e9 convenus \u00e0 des moments diff\u00e9rents, par des personnes diff\u00e9rentes, contre des volumes diff\u00e9rents, et aucune des deux n\u00e9gociations n'avait de raison de mentionner que l'autre existait. Demandez les deux sur une m\u00eame page et voyez si l'\u00e9cart survit au fait d'\u00eatre regard\u00e9.<\/p>

Le reporting, et ensuite le rapport de force. Si les deux marques arrivent en deux lignes dans deux syst\u00e8mes, votre co\u00fbt mondial du paiement fractionn\u00e9 est un chiffre que personne dans votre entreprise n'a jamais produit. Demandez s'ils peuvent \u00eatre restitu\u00e9s ensemble, par march\u00e9, dans un seul fichier. Et un prestataire qui porte votre volume dans plusieurs pays sous deux marques n\u00e9gocie avec un marchand qui le traite comme deux fournisseurs. R\u00e9unir ces deux conversations ne co\u00fbte rien et constitue l'\u00e9l\u00e9ment le plus utile de cette page.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quel prestataire prend en charge Afterpay ?<\/h2>\n
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Afterpay est document\u00e9 entre autres par Zeller en Australie, ainsi que par Adyen, Stripe et Cybersource, comme par la plupart des grandes passerelles sur les march\u00e9s concern\u00e9s. Les questions utiles sont : la commission en pourcentage du montant de la commande, la date \u00e0 laquelle vous \u00eates pay\u00e9, le traitement des retours et des litiges, la place du moyen dans votre s\u00e9lecteur de paiement, et la part des commandes qui a quitt\u00e9 un moyen moins cher depuis l'activation.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mesure<\/p>\n

Mesurer la conversion suppl\u00e9mentaire demande quatre semaines et un interrupteur<\/h2>\n
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La section ci-dessus qualifie le jugement port\u00e9 sur la conversion globale d'erreur la plus fr\u00e9quente et la plus co\u00fbteuse de cette cat\u00e9gorie. Presque personne ne la corrige, parce que mesurer la conversion suppl\u00e9mentaire donne l'impression d'exiger une \u00e9quipe data. Cela exige quatre semaines et un interrupteur de configuration.<\/p>

La m\u00e9thode est un holdout. Pendant quatre semaines, d\u00e9sactivez l'option de paiement \u00e9chelonn\u00e9 pour une fraction al\u00e9atoire des sessions, disons dix pour cent, s\u00e9lectionn\u00e9e par un hachage de l'identifiant de session afin que les deux groupes soient par ailleurs identiques. Comparez ensuite les commandes finalis\u00e9es par session entre le groupe qui voyait l'\u00e9chelonnement et celui qui ne le voyait pas. Cet \u00e9cart est votre conversion suppl\u00e9mentaire, et c'est la seule version de ce chiffre qui ne soit pas une supposition.<\/p>

Ensuite, le calcul tranche. Prenez 5 millions d'euros de chiffre d'affaires avec 20 pour cent en paiement fractionn\u00e9, soit 1 million d'euros, \u00e0 4,5 pour cent contre 1,0 pour cent pour une carte. Cela fait 45 000 euros l\u00e0 o\u00f9 le m\u00eame volume sur carte en aurait co\u00fbt\u00e9 10 000, soit 35 000 euros de commission suppl\u00e9mentaire. Si le holdout montre que le groupe priv\u00e9 d'\u00e9chelonnement a finalis\u00e9 un pour cent de commandes en moins, le moyen ach\u00e8te 50 000 euros de chiffre d'affaires par an, soit, \u00e0 40 pour cent de marge brute, 20 000 euros de marge brute contre 35 000 euros de commission, et il vous co\u00fbte de l'argent. Si l'\u00e9cart est de trois pour cent, il ach\u00e8te 150 000 euros et 60 000 euros de marge brute, et il vaut largement d'\u00eatre conserv\u00e9. M\u00eame commission, m\u00eame volume, conclusion inverse. Le seul \u00e9cart entre les deux est une mesure qui co\u00fbte quatre semaines et un holdout de dix pour cent.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Ce que cela vous co\u00fbte<\/h2>\n
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Ce que vous payez est fix\u00e9 dans votre accord. Commencez par \u00e9tablir si vous payez trop cher votre prestataire<\/a>, ou lancez la v\u00e9rification du dispositif de paiement<\/a> sur votre propre site, car c'est le moyen o\u00f9 l'\u00e9cart entre un taux n\u00e9goci\u00e9 et un taux standard est le plus grand.<\/p>

March\u00e9s concern\u00e9s : Australie, Nouvelle-Z\u00e9lande, \u00c9tats-Unis, Canada<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Vous revoyez vos co\u00fbts de paiement fractionn\u00e9 ? Regardons ce que vous payez r\u00e9ellement.<\/h2>
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