{"id":260977,"date":"2026-08-15T16:39:43","date_gmt":"2026-08-15T14:39:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/?page_id=260977"},"modified":"2026-09-25T12:54:47","modified_gmt":"2026-09-25T10:54:47","slug":"billie","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/fr\/moyens-de-paiement\/billie\/","title":{"rendered":"Billie"},"content":{"rendered":"\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Accepter Billie pour les paiements B2B<\/h1><\/div>\n

Billie propose le paiement diff\u00e9r\u00e9 aux acheteurs professionnels : un d\u00e9lai de paiement au moment de la commande, Billie reprenant la cr\u00e9ance et payant le marchand. Cela rel\u00e8ve d'une autre cat\u00e9gorie que le paiement fractionn\u00e9 grand public, et l'\u00e9conomie n'a de sens que si on le juge comme un instrument de cr\u00e9dit et de fonds de roulement plut\u00f4t que comme un moyen de paiement.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Mise en place<\/p>\n

Comment accepter Billie en tant que marchand<\/h2>\n
<\/div>\n

Billie s'active via votre PSP ou s'int\u00e8gre directement, et appara\u00eet au paiement comme un r\u00e8glement sur facture avec d\u00e9lai. Derri\u00e8re le bouton se trouve une v\u00e9ritable d\u00e9cision de cr\u00e9dit sur votre acheteur, prise en temps r\u00e9el. C'est la partie qu'il faut comprendre : le taux d'acceptation sur du cr\u00e9dit interentreprises varie bien plus que l'autorisation carte, et un refus n'est pas un \u00e9chec technique mais un \u00e9chec commercial, qui vous laisse d\u00e9cider si vous accordez le d\u00e9lai vous-m\u00eame.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Pourquoi le paiement diff\u00e9r\u00e9 B2B est tarif\u00e9 diff\u00e9remment<\/h2>\n
<\/div>\n

Vous ne payez pas du traitement de paiement. Vous payez un transfert de risque de cr\u00e9dit et le fonds de roulement que repr\u00e9sente le fait d'\u00eatre pay\u00e9 avant que votre acheteur ne paie. C'est pourquoi la commission est sensiblement plus \u00e9lev\u00e9e que l'acceptation carte, et pourquoi la comparer \u00e0 un taux carte est la mauvaise comparaison. La bonne se fait contre votre co\u00fbt actuel de portage des cr\u00e9ances, votre d\u00e9lai moyen de paiement et votre taux r\u00e9el de cr\u00e9ances irr\u00e9couvrables.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

O\u00f9 il gagne sa commission, et o\u00f9 il ne la gagne pas<\/h2>\n
<\/div>\n

Le paiement diff\u00e9r\u00e9 B2B gagne son co\u00fbt lorsqu'il convertit des acheteurs qui auraient sinon abandonn\u00e9 faute de pouvoir payer par carte sur un compte d'entreprise, ou lorsqu'il supprime une fonction de cr\u00e9dit que vous devriez autrement doter. Il ne gagne pas son co\u00fbt sur des acheteurs qui auraient pay\u00e9 imm\u00e9diatement de toute fa\u00e7on, et tout marchand qui le propose en compte une part. Mesurer cette r\u00e9partition est tout l'exercice, et la plupart de ceux qui proposent des d\u00e9lais B2B au paiement ne l'ont jamais fait.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Quel prestataire prend en charge Billie en Europe ?<\/h2>\n
<\/div>\n

Billie est document\u00e9 entre autres par Adyen, Mollie et Saferpay, et plusieurs des grandes passerelles le font \u00e9galement : la question n'est donc pas la disponibilit\u00e9. Demandez quelle est la commission en pourcentage de la commande, quel est le taux d'acceptation sur votre profil d'acheteurs, quand vous \u00eates pay\u00e9, et ce qui se passe en cas de litige et de retour. Ces quatre r\u00e9ponses d\u00e9terminent si le moyen est un instrument de croissance ou un r\u00e9glage par d\u00e9faut co\u00fbteux.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Champ d'application<\/p>\n

La r\u00e9glementation du cr\u00e9dit \u00e0 la consommation ne porte pas jusqu'ici<\/h2>\n
<\/div>\n

Cela m\u00e9rite d'\u00eatre dit, car la question va se poser pour tous les autres moyens de paiement diff\u00e9r\u00e9 de votre tunnel. La directive (UE) 2023\/2225 fait entrer le paiement fractionn\u00e9 dans le cr\u00e9dit \u00e0 la consommation r\u00e9glement\u00e9 \u00e0 partir du 20 novembre 2026, et la FCA a commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9glementer le Deferred Payment Credit au Royaume-Uni le 15 juillet 2026. Les deux r\u00e9gimes portent sur le cr\u00e9dit aux consommateurs. Les acheteurs professionnels en sont exclus. Cela ne rend pas les conditions B2B non r\u00e9glement\u00e9es \u00e0 tous \u00e9gards, mais cela signifie que les v\u00e9rifications de solvabilit\u00e9, l'obligation d'agr\u00e9ment et les restrictions publicitaires qui arrivent c\u00f4t\u00e9 consommateur ne s'appliquent pas ici, et qu'un prestataire qui justifie une hausse de prix par ces r\u00e8gles invoque quelque chose qui ne r\u00e9git pas votre volume B2B.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Retard de paiement<\/p>\n

Ce que le droit B2B vous donne d\u00e9j\u00e0, et ce que vous vendez en c\u00e9dant la facture<\/h2>\n
<\/div>\n

Les r\u00e8gles du cr\u00e9dit \u00e0 la consommation n'atteignent pas un acheteur professionnel, mais un autre corpus de droit, si, et il vaut la peine de le conna\u00eetre avant de d\u00e9cider de porter la cr\u00e9ance vous-m\u00eame ou de la c\u00e9der.<\/p>

La directive 2011\/7\/UE concernant la lutte contre le retard de paiement dans les transactions commerciales donne au cr\u00e9ancier droit \u00e0 des int\u00e9r\u00eats en cas de retard de paiement commercial sans qu'un rappel soit n\u00e9cessaire, courant \u00e0 compter du jour suivant la date de paiement fix\u00e9e au contrat ou, \u00e0 d\u00e9faut, \u00e0 compter de trente jours calendaires apr\u00e8s r\u00e9ception de la facture ou des marchandises. L'article 6, paragraphe 1, ajoute que, lorsque ces int\u00e9r\u00eats deviennent exigibles, le cr\u00e9ancier est en droit d'obtenir du d\u00e9biteur, au minimum, une somme forfaitaire de 40 euros au titre de l'indemnisation pour frais de recouvrement.<\/p>

Ce droit ne se n\u00e9gocie pas. Il est attach\u00e9 \u00e0 chaque facture commerciale impay\u00e9e que vous d\u00e9tenez. La mani\u00e8re honn\u00eate de tarifer un produit de paiement diff\u00e9r\u00e9 B2B est donc de le comparer \u00e0 ce que vous avez d\u00e9j\u00e0, et non \u00e0 rien : int\u00e9r\u00eats l\u00e9gaux plus 40 euros par facture en retard, moins le co\u00fbt et la g\u00eane de les r\u00e9clamer effectivement \u00e0 un client que vous voulez garder. La plupart des marchands ne r\u00e9clament ni l'un ni l'autre, ce qui est un choix commercial d\u00e9fendable, mais cela signifie que la comparaison se fait entre une commission et un droit volontairement laiss\u00e9 de c\u00f4t\u00e9. Le nommer change la n\u00e9gociation, et il a une taille : sur 500 factures en retard par an, la seule indemnit\u00e9 de recouvrement repr\u00e9sente 20 000 euros que la loi vous attribue d\u00e9j\u00e0.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Cr\u00e9ances<\/p>\n

Le chiffre auquel la commission doit \u00eatre compar\u00e9e<\/h2>\n
<\/div>\n

La section ci-dessus dit : comparez-la \u00e0 votre propre co\u00fbt de portage des cr\u00e9ances. Cette comparaison ne sert qu'une fois qu'elle est un chiffre, et produire ce chiffre prend une apr\u00e8s-midi.<\/p>

Prenez 5 millions d'euros de chiffre d'affaires B2B factur\u00e9s \u00e0 trente jours. Si votre taux de cr\u00e9ances irr\u00e9couvrables est de 0,8 pour cent, cela fait 40 000 euros pass\u00e9s en perte par an. Si votre d\u00e9lai moyen de paiement est de 45 jours et non des 30 que vous facturez, vous financez en permanence environ 205 000 euros de fonds de roulement, ce qui \u00e0 6 pour cent de co\u00fbt du capital repr\u00e9sente 12 300 euros par an. Ajoutez la fonction cr\u00e9dit et recouvrement elle-m\u00eame : un demi-\u00e9quivalent temps plein \u00e0 30 000 euros est prudent. Ensemble cela fait 82 300 euros, soit 1,65 pour cent du chiffre d'affaires concern\u00e9.<\/p>

Ce pourcentage est la ligne. Une commission de paiement diff\u00e9r\u00e9 B2B en dessous ach\u00e8te quelque chose de moins cher que ce que vous payiez d\u00e9j\u00e0. Au-dessus, elle ach\u00e8te du confort et de la conversion, ce qui peut valoir la peine mais constitue un autre argument, \u00e0 d\u00e9fendre comme tel. Tant que le chiffre n'existe pas, chaque devis re\u00e7u est jug\u00e9 contre une intuition, et l'intuition n'a aucune id\u00e9e de votre d\u00e9lai moyen de paiement.<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Ce que les d\u00e9lais B2B vous co\u00fbtent<\/h2>\n
<\/div>\n

Cela rel\u00e8ve de la m\u00eame revue que le reste de votre mix de paiement, et non d'une conversation s\u00e9par\u00e9e avec un responsable s\u00e9par\u00e9. Commencez par \u00e9tablir si vous payez trop cher votre prestataire<\/a>, ou lancez la v\u00e9rification du dispositif de paiement<\/a> sur votre propre site, car c'est le moyen o\u00f9 l'\u00e9cart entre un taux n\u00e9goci\u00e9 et un taux standard est le plus grand.<\/p>

Les \u00e9tapes suppl\u00e9mentaires d'un paiement fractionn\u00e9 sont l'endroit o\u00f9 les commandes se perdent, ce qui rel\u00e8ve de l'optimisation du tunnel de paiement<\/a> et non du taux.<\/p>

March\u00e9s concern\u00e9s : Allemagne, Pays-Bas, Autriche, France, Su\u00e8de, Royaume-Uni<\/p><\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Vous vendez \u00e0 des acheteurs professionnels ? V\u00e9rifions si votre dispositif de paiement B2B travaille autant qu'il le devrait.<\/h2>
<\/div>