{"id":261225,"date":"2022-04-18T13:59:37","date_gmt":"2022-04-18T11:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/?p=261225"},"modified":"2026-08-16T15:47:36","modified_gmt":"2026-08-16T13:47:36","slug":"tips-for-bottom-line-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/tips-for-bottom-line-growth\/","title":{"rendered":"Wenn das Umsatzwachstum stockt: wo niederl\u00e4ndische H\u00e4ndler Marge im Payment finden"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"et_pb_section_0 et_pb_section et_section_regular et_block_section\"><div class=\"et_pb_row_0 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_0 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_0 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module et_pb_text_align_justified\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p>F\u00fchlt sich Ihr Umsatzwachstum online etwas ersch\u00f6pft an? Damit sind Sie nicht allein.<\/p>\n<p>Der Onlineumsatz in den Niederlanden wuchs 2021 um 24 Prozent, gefolgt von einem R\u00fcckgang um 5,8 Prozent im Jahr 2022. Seither ist das Wachstum bescheiden und ungleichm\u00e4\u00dfig. Der R\u00fcckenwind nach Corona, der Umsatzwachstum selbstverst\u00e4ndlich erscheinen lie\u00df, ist fort. F\u00fcr viele Handelsunternehmen hat sich das Gespr\u00e4ch verschoben, von der Frage, wie man Umsatz w\u00e4chst, zu der Frage, wie man sch\u00fctzt und verbessert, was bereits da ist.<\/p>\n<p>Diese Verschiebung der Aufmerksamkeit, von der Umsatz- zur Ergebniszeile, ist kein R\u00fcckzug. Sie ist eine strategische Anpassung, die die bestgef\u00fchrten H\u00e4ndler bewusst vornehmen.<\/p>\n<h2>Wachstum auf der Umsatzzeile gegen\u00fcber Wachstum auf der Ergebniszeile<\/h2>\n<p>Wachstum auf der Umsatzzeile ist Umsatzwachstum. Es entsteht durch die Gewinnung neuer Kunden, den Eintritt in neue M\u00e4rkte, die Erweiterung des Sortiments oder einen h\u00f6heren durchschnittlichen Bestellwert. Es ist wichtig, und f\u00fcr wachstumsstarke Unternehmen steht es im Vordergrund. Aber es h\u00e4ngt an \u00e4u\u00dferen Bedingungen, an Verbrauchervertrauen und an Wettbewerbsdynamiken, die nicht immer in Ihrer Hand liegen.<\/p>\n<p>Wachstum auf der Ergebniszeile ist etwas anderes. Es ist Wachstum des Nettogewinns, erreicht dadurch, dass sich verbessert, was unterhalb der Umsatzzeile geschieht. Kostensenkung, betriebliche Effizienz, bessere Lieferantenkonditionen, kl\u00fcgere Verteilung der Gemeinkosten. Diese Hebel liegen weitgehend in Ihrer Hand, und ihre Wirkung ist in der Regel besser vorhersehbar.<\/p>\n<p>Beides schlie\u00dft einander nicht aus. Doch in einer Phase langsameren Umsatzwachstums wird die Ergebniszeile zur zug\u00e4nglicheren und sichereren Quelle der Verbesserung.<\/p>\n<h2>Wo Gewinne auf der Ergebniszeile zu finden sind<\/h2>\n<p>Zu den naheliegenden Stellen z\u00e4hlen die Effizienz im Marketing, wo sich Akquisitionskosten oft senken lassen, ohne dass der Umsatz im gleichen Ma\u00df f\u00e4llt, die Kosten in Produktion und Logistik, die Neuverhandlung mit Lieferanten \u00fcber alle Kategorien hinweg und die Optimierung der Gemeinkosten. Diese Felder geh\u00f6ren systematisch gepr\u00fcft, und die meisten Finanzabteilungen haben sie ohnehin im Blick.<\/p>\n<p>Die weniger naheliegende Stelle, und f\u00fcr viele Handelsunternehmen die am wenigsten ausgesch\u00f6pfte, sind die <a href=\"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/loesungen\/\">Kosten der Zahlungsabwicklung<\/a>.<\/p>\n<p>Nicht weil Zahlungskosten besonders gro\u00df w\u00e4ren. Sondern weil sie besonders vernachl\u00e4ssigt werden. Die meisten offensichtlichen Kostenzeilen werden aktiv gesteuert. Zahlungskosten selten.<\/p>\n<h2>Zahlungskosten: der am h\u00e4ufigsten \u00fcbersehene Hebel<\/h2>\n<p>Die Zahlungsabwicklung macht bei niederl\u00e4ndischen Handelsunternehmen typischerweise zwischen 0,5 und 2,5 Prozent des Umsatzes aus, je nach Zahlartenmix, Aufteilung der Kartentypen und geltenden Vertragsbedingungen. F\u00fcr ein Unternehmen mit 10 Millionen Euro Jahresumsatz kann der Unterschied zwischen einem gut verhandelten und einem voreingestellten Payment Set-up leicht 100.000 Euro im Jahr \u00fcbersteigen.<\/p>\n<p>Diese L\u00fccke besteht, weil Vertr\u00e4ge mit Zahlungsdienstleistern komplex sind, die Preisgestaltung undurchsichtig ist und das interne Wissen, sie zu durchleuchten, selten vorhanden ist. Die Anbieter wissen das. Wer seine Zahlungskosten nicht aktiv steuert, zahlt in der Regel deutlich mehr als wer es tut.<\/p>\n<p>Die gute Nachricht ist, dass die Hebel gut verstanden und die Ergebnisse messbar sind.<\/p>\n<h3>Optimierung des Interchange<\/h3>\n<p>Nicht alle Transaktionen ziehen denselben Interchange-Satz. In welche Kategorie Ihre Transaktion f\u00e4llt, h\u00e4ngt davon ab, wie die Kartendaten eingereicht werden, ob die Transaktion authentifiziert ist und welchen Verwendungszweck Sie mitsenden. Fehleinstufungen sind h\u00e4ufig und kosten Geld, das nicht ausgegeben werden m\u00fcsste. Eine detaillierte Analyse Ihres Transaktionsmixes zeigt typischerweise M\u00f6glichkeiten zur <a href=\"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/payment-performance-optimierung\/\">Optimierung des Interchange<\/a>, ganz ohne Anbieterwechsel.<\/p>\n<h3>Transparenz bei Scheme Fees<\/h3>\n<p>Die Frage an Ihren Zahlungsdienstleister lautet, ob Scheme Fees zu Selbstkosten weitergegeben oder mit einem Aufschlag versehen werden. Der Wechsel von einer Blended Rate zu Interchange-Plus verschafft Ihnen echte Sicht darauf, was Sie zahlen und warum, und eine reale Grundlage, jeden Bestandteil einzeln zu verhandeln.<\/p>\n<h3>Neuverhandlung der Acquiring-Marge<\/h3>\n<p>Die Marge Ihres Anbieters ist verhandelbar, besonders wenn Ihr Volumen seit der letzten Vertragspr\u00fcfung gewachsen ist. Die meisten Anbieter haben Preisstufen, die nicht automatisch greifen, sie m\u00fcssen durch ein kaufm\u00e4nnisches Gespr\u00e4ch ausgel\u00f6st werden. Ein formaler Pr\u00fcfprozess ver\u00e4ndert die Verhandlungsdynamik grunds\u00e4tzlich, selbst wenn Sie am Ende bei Ihrem bisherigen Anbieter bleiben.<\/p>\n<h3>Neubepreisung lokaler Zahlungsarten<\/h3>\n<p>Die Preise f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/zahlungsarten\/ideal\/\">iDEAL<\/a>, Bancontact und PayPal sind alle verhandelbar. Viele Handelsunternehmen akzeptieren die S\u00e4tze, die ihnen beim Onboarding genannt wurden, und sehen sie nie wieder an. Gerade f\u00fcr niederl\u00e4ndische H\u00e4ndler mit hohem iDEAL-Volumen haben sich die kommerziellen Strukturen ver\u00e4ndert, was eine Pr\u00fcfung zeitgem\u00e4\u00df macht.<\/p>\n<h2>Warum jetzt handeln<\/h2>\n<p>Wirtschaftlicher Gegenwind schafft die Bedingungen f\u00fcr den Blick auf die Ergebniszeile, aber er schafft auch Dringlichkeit. Wer in einer langsameren Phase an den Kosten arbeitet, geht mit strukturell besseren Margen in den n\u00e4chsten Wachstumszyklus. Wer wartet, bis das Umsatzwachstum zur\u00fcckkehrt, und die Kosten sp\u00e4ter angeht, trifft eine teurere Entscheidung, als sie aussieht.<\/p>\n<p>Die Optimierung der Zahlungskosten passt besonders gut in diesen Moment, weil die Einsparungen vertraglich und sofort wirksam sind. Anders als Effizienzprojekte, die Investition, Prozess\u00e4nderung und Zeit bis zur Wirkung verlangen, senkt ein neu verhandelter Vertrag die Kosten ab dem n\u00e4chsten Abrechnungszyklus.<\/p>\n<p>EcomStream arbeitet mit niederl\u00e4ndischen und europ\u00e4ischen Handelsunternehmen auf Basis von no-cure-no-pay. Eine diagnostische Pr\u00fcfung kostet nichts, und Honorar entsteht nur auf erzielte Einsparungen. Zeigt die Analyse keine nennenswerte M\u00f6glichkeit, entstehen keine Kosten.<\/p>\n<p>Die Ergebniszeile w\u00e4chst nicht von selbst. Doch f\u00fcr die meisten Handelsunternehmen liegt die M\u00f6glichkeit, sie zu verbessern, n\u00e4her, als es aussieht.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/kontakt\/\">Fordern Sie eine kostenlose Diagnose Ihrer Zahlungskosten an<\/a><\/p>\n<p><em>EcomStream ist eine unabh\u00e4ngige Payment-Beratung mit Sitz in Zeist, Niederlande. Wir helfen Handelsunternehmen, Kosten und Performance im Payment zu optimieren, auf Basis von no-cure-no-pay, ausschlie\u00dflich f\u00fcr Handelsunternehmen und nie f\u00fcr Zahlungsdienstleister.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_module et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_0_wrapper\"><a class=\"et_pb_button_0 et_pb_button et_pb_bg_layout_light et_animated et_pb_module et_block_module\" href=\"https:\/\/www.ecomstream.eu\/blog\/\" data-icon=\"k\">Click to read another blog<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zahlungskosten sind nicht besonders gro\u00df, aber besonders vernachl\u00e4ssigt. 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EcomStream levert checkout funnel optimalisatie en optimalisatie van betaaloplossingen, met als doel de klantbeleving en conversie kosteneffectief te optimaliseren. Ramon heeft meer dan 15 jaar ervaring in E-Commerce, Online Payments en IT Managed Services outsourcing bij organisaties als: Verizon, GlobalCollect (Ingenico e-payments), EMS (ABN AMRO\\\/First Data) en Newgen. Hij is specialist in het genereren van meerwaarde middels managed services business modellen binnen IT\\\/Telecom en sinds 2010 in E-Commerce\\\/Online Payments en het end-to-end optimaliseren van websites en webwinkels. 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