{"id":260786,"date":"2026-08-15T12:04:38","date_gmt":"2026-08-15T10:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/?page_id=260786"},"modified":"2026-08-16T16:04:16","modified_gmt":"2026-08-16T14:04:16","slug":"psp-kosten-senken","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ecomstream.eu\/de\/psp-kosten-senken\/","title":{"rendered":"Senken Sie Ihre PSP-Kosten"},"content":{"rendered":"\n\n
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Senken Sie Ihre PSP-Kosten<\/h1>

Eine unabh\u00e4ngige Analyse Ihrer PSP-Kosten und die Neuverhandlung, die daraus folgt.<\/strong><\/p>\n

Zahlungskosten steigen nicht zuf\u00e4llig. Ihre Konditionen wurden am Tag der Unterschrift festgelegt. Volumen, Kartenmix und M\u00e4rkte haben sich seitdem verschoben, und im Gesch\u00e4ftsmodell eines Zahlungsdienstleisters gibt es nichts, was ihn daf\u00fcr belohnt, Sie darauf hinzuweisen, dass sich der Markt noch weiter bewegt hat. Preisstufen existieren und werden nicht angewendet, solange Sie nicht danach fragen. Interchange-Senkungen landen beim Acquirer und werden nicht immer weitergegeben. Scheme Fees erscheinen in einer geb\u00fcndelten Zeile, die intern niemand aufschl\u00fcsseln kann.<\/p>\n

Der Abstand zwischen dem, was ein Handelsunternehmen zahlt, und dem, was dasselbe Handelsunternehmen zahlen k\u00f6nnte, w\u00e4chst mit jedem Jahr, in dem ein Vertrag nicht \u00fcberpr\u00fcft wird. Bei Volumen im Mid-Market geht es regelm\u00e4\u00dfig um einen sechsstelligen Betrag pro Jahr, direkt auf das EBITDA, und er wird gehoben, ohne eine Zeile Code anzufassen oder eine einzige Transaktion zu verlagern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

Wann eine Neuverhandlung das richtige Instrument ist<\/h2>

Sie m\u00fcssen den Anbieter nicht wechseln, um einen Preis zu korrigieren. Wenn Ihr Zahlungsdienstleister zum Gesch\u00e4ft passt, die Integration l\u00e4uft und der Service stimmt, fehlt Ihnen kein neuer Vertrag, sondern Verhandlungsposition. Genau das liefert dieses Mandat: die Benchmark-Position, die Analyse Ihrer eigenen Abrechnung und die Verhandlung in Ihrem Auftrag.<\/p>\n

Am meisten zahlt sich der Zeitpunkt aus, an dem eine Verl\u00e4ngerung ansteht, das Volumen einen Sprung macht, sich der Kartenmix verschiebt oder ein neuer Markt live geht. Jeder dieser Anl\u00e4sse \u00f6ffnet das kommerzielle Gespr\u00e4ch zu Bedingungen, die f\u00fcr Sie sprechen. Ein Vertrag, der sich vor zwei Jahren stillschweigend verl\u00e4ngert hat, ist die teuerste Variante desselben Gespr\u00e4chs, und sie lohnt sich trotzdem.<\/p>\n

Wo das Payment Set-up selbst nicht mehr passt, ist der Preis nicht das Problem, und eine Neuverhandlung l\u00f6st es nicht. Dann ist eine Ausschreibung das Mittel: Payment RFP<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

Kommt Ihnen davon etwas bekannt vor?<\/h2>

Unsere Zahlungskosten sind schneller gewachsen als unser Umsatz. Unsere Konditionen haben sich seit der Unterschrift nicht bewegt, und den Rest der Abrechnung kann intern niemand erkl\u00e4ren.<\/p>\n

Auf unserer Abrechnung steht, dass Interchange und Scheme Fees zu Selbstkosten weitergegeben werden. \u00dcberpr\u00fcft hat das noch nie jemand.<\/p>\n

Unser Zahlungsdienstleister hat unser Preismodell gew\u00e4hlt und nennt es das f\u00fcr uns optimale. Ist es auch das, an dem er am meisten verdient?<\/p>\n

Jede Senkung, um die wir gebeten haben, war an eine Volumenzusage gekn\u00fcpft, die wir nicht geben wollten.<\/p>\n

Wir h\u00f6ren, was vergleichbare Handelsunternehmen zahlen. Unser Zahlungsdienstleister reagiert nicht auf H\u00f6rensagen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

Wo das Geld tats\u00e4chlich liegt<\/h2>

Die Transaktionsgeb\u00fchr ist die Zahl, auf die jedes Handelsunternehmen schaut, und die Zahl, \u00fcber die jeder Anbieter gern spricht. Die Marge liegt darum herum. Die Acquirer-Marge auf den Interchange. Wie Scheme Fees behandelt, abgerechnet und aufgeschlagen werden. Das Preismodell selbst, in dem eine Blended Rate verbirgt, was Interchange++ sichtbar machen w\u00fcrde. Der Satz je Zahlungsart einzeln, denn ein scharfer Kartensatz sagt nichts dar\u00fcber aus, was Sie auf girocard, Wallets, Lastschrift oder Rechnungskauf zahlen.<\/p>\n

Dann die Zeilen, die es nie in die Verhandlung schaffen. Gateway- und Kontogeb\u00fchren, R\u00fcckerstattungen und R\u00fcckbuchungen, 3-D Secure, Tokenisierung und Reporting, FX beim grenz\u00fcberschreitenden Settlement, monatliche Mindestums\u00e4tze. Und die Vertragsbedingungen, die dar\u00fcber entscheiden, ob sich davon \u00fcberhaupt etwas vor der n\u00e4chsten Verl\u00e4ngerung anfassen l\u00e4sst: Laufzeit, K\u00fcndigungsfrist, automatische Verl\u00e4ngerung, Volumenzusagen und die Klausel zur Konditionen\u00fcberpr\u00fcfung.<\/p>\n

Eine Senkung des Hauptsatzes, die \u00fcber drei Zeilen zur\u00fcckgeholt wird, die niemand bewertet hat, ist das h\u00e4ufigste Ergebnis einer Neuverhandlung, die ein Handelsunternehmen allein f\u00fchrt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

Warum Unabh\u00e4ngigkeit das Ergebnis ver\u00e4ndert<\/h2>

EcomStream hat nie f\u00fcr einen Zahlungsdienstleister oder einen Acquirer gearbeitet und wird es nie tun. Keine Vermittlungsprovisionen, keine Erl\u00f6se aus Implementierungen, keine Anbieterbeziehungen, die gesch\u00fctzt werden m\u00fcssen. Das einzige Interesse im Raum, das auf Ihrer Seite des Tisches sitzt, ist Ihres.<\/p>\n

Was das Ihrer Position hinzuf\u00fcgt, ist Wissen dar\u00fcber, wo der Markt f\u00fcr ein Handelsunternehmen Ihres Profils tats\u00e4chlich preist, aus Analysen und Ausschreibungen bei vergleichbaren Handelsunternehmen und Marken. Das ist der Unterschied zwischen der Bitte um einen Rabatt und dem Wissen, was Ihr Anbieter noch geben kann.<\/p>\n

Jedes Mandat betreut Ramon Helwegen pers\u00f6nlich, seit 2009 im Payment, davon acht Jahre auf der Anbieterseite genau dieser Gespr\u00e4che.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

Wie es abl\u00e4uft<\/h2>

Eine Datenlieferung von Ihrer Seite, danach liegt die Arbeit bei EcomStream. Abrechnungen, Vertrag und Settlement-Daten werden Zeile f\u00fcr Zeile analysiert und gegen die aktuelle Marktpreisbildung f\u00fcr Ihr Profil gestellt. Zur\u00fcck kommt die Position: was Sie zahlen, was der Markt zahlt und was zur\u00fcckzuholen ist.<\/p>\n

Die Verhandlung f\u00fchrt EcomStream anschlie\u00dfend in Ihrem Auftrag mit Ihrem Anbieter, und Sie unterschreiben. Ihre Integration bleibt, wo sie ist. Die Beziehung kommt in der Regel besser heraus, als sie hineingegangen ist, weil sie zu einer gleichberechtigten wird: beide Seiten rechnen mit denselben Zahlen, und die kommerziellen Bedingungen liegen offen statt vermutet.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Unsicher, ob sich die L\u00fccke lohnt? Der PSP Upside Calculator<\/a> gibt in wenigen Minuten eine Richtgr\u00f6\u00dfe, ohne Daten\u00fcbergabe und ohne Verpflichtung.<\/p>\n

Ein Kostenmandat holt die Leakage einmal heraus. Sie drau\u00dfen zu halten ist eine andere Aufgabe. Konditionen laufen weg, der Kartenmix verschiebt sich, Scheme-Fee-Bulletins kommen, der Anbieter \u00e4ndert seine Bedingungen, und die K\u00fcndigungsfrist verstreicht unbemerkt. Managed Performance Optimisation<\/a> ist die laufende Vereinbarung, die Monat f\u00fcr Monat die Hand darauf beh\u00e4lt.<\/p>\n

Beides l\u00e4uft gut zusammen, und die Fee l\u00e4uft \u00fcber die Verrechnung<\/span>. Beauftragen Sie ein Kostenmandat, w\u00e4hrend diese Vereinbarung l\u00e4uft, kommt jeder dort gezahlte Euro von der hier verdienten Success Fee ab, unabh\u00e4ngig davon, wie lange sie schon l\u00e4uft. Die monatliche Fee kommt nicht zur Ersparnis hinzu, sie geht davon ab.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

Was es kostet<\/h2>

No cure, no pay. Keine Vorabgeb\u00fchr, kein Retainer. EcomStream wird an den realisierten Einsparungen beteiligt, gemessen an Ihren eigenen Volumen gegen Ihre aktuelle Kostenbasis, und erst wenn sie vertraglich festgehalten sind.<\/p>\n

Zeigt die Analyse, dass Sie bereits richtig eingekauft haben, ist das ein legitimes Ergebnis und es kostet Sie nichts. Sie haben dann das, was Sie vorher nicht hatten: eine dokumentierte Position zu Ihren eigenen PSP-Kosten.<\/p>\n

Beginnen Sie das Gespr\u00e4ch. Passt das Payment Set-up selbst nicht mehr, ist das Instrument ein Payment RFP<\/a>. Liegt die L\u00fccke in der Autorisierungsrate statt in den Konditionen, ist das Managed Performance Optimisation<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Ich m\u00f6chte meine PSP-Kosten senken<\/h1>
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